Adidea 05 – concurs de media inovative
Salutare,
Dupa 3 concursuri de creatie pentru mediul online (asta, asta si asta), IQads si Starcom provoaca comunitatea IQads la un concurs de creatie pentru medii inovative. Brief-ul pus la bataie se refera la Avon, brand care a mai comunicat neconventional si cu alta ocazie (vezi campania “1 din 8 femei”, premiata la Cannes .. si nu numai acolo).
Cum participi?
Dupa ce descarci Brief-ul si citesti Regulamentul, postezi rezolvarea ta sub forma de comentariu la acest post. Nu se vor lua in considerare ideile trimise pe mail, prin posta, prin viu grai sau alti porumbei calatori. Nu uita ca trebuie sa te incadrezi in deadline: rezolvarea ta trebuie facuta publica in cadrul concursului pana la 17 aprilie 2008, ora 18:00.
Ce castigi?
Premiul este participarea la trainingul de Creativity in Media tinut de Yonathan Dominitz, la invitatia Starcom MediaVest Group, pe 4 si 5 Iunie 2008.
Cine si cum te evalueaza?
Oamenii de la Starcom vor face maxim 5 nominalizari pe data de 23 aprilie 2008. Dintre acestia, va fi ales un castigator pe data de 4 mai 2008.
Succese!
de Diana Caracota
[...] sau si mai valoros, inscrierea la rezolvarea briefului concursului Adidea. Publicitate X1_AdParams = { ‘pub’ : ‘691556415300441′, ’site’ : ‘iqads’, ’section’ : [...]
Statement:”Avon schimba in bine vietile femeilor”
Idee campanie: Spectacole de pantomima ce au ca subiect viata de zi cu zi.
Implementare:
Fluturasi (aprox 3000/saptamana)”Azi ai zambit? Vino sambata si duminica in parcul x la ora y cu familia ta” – ca teaser
Si acolo se va intampla – Teatru de pantomima: toate personajele sunt imbracate in roz.O femeie sadeste flori/copacei; o alta face papusi/jucarii iar copilul este langa ea si se joaca cu una deja facuta; doi iau o cina romantica pe plaja iar langa ei, la picioarele lor, doi copii fac un castel de nisip; o alta tanara se antreneaza la balet; 3 tipe fac repetitii pentru concertul rock. Pe langa acesti actori, multe manechine (femei) de carton dar gri sau o culoare stearsa si care cara sacose, dau cu matura, calca maldar de haine, atarna rufe, una are 3 cratite in fata.
Tricourile roz purtate de actori branduite “Suntem doar 100.000 reprezentanti AVON”
Asta se intampla pret de 7 week-end-uri, sambata si duminica, de cateva ori / zi, in 5 orase (ex: Bucuresti, Cluj, Iasi, Timisoara, Sibiu)
Media cost: Fluturasi: 1 om/oras, o zi/saptamana, 7 zile/campanie = 3500 euro (aprox 100 euro/om/saptamana)
Echipa aprox 5 actori locali, 14 zile/campanie, 5 orase = 35.000 euro (aprox 100 euro/actor/zi)
Productie (fluturasi, recuzita) = aprox 11500 euro
Insight
Avon este o companie care se adreseaza tuturor categoriilor de varsta cu venituri mici pana la venituri mari, din toate categoriile sociale avand produse al caror raport pret/calitate acopera toate gusturile. Bugetul nu este unul generos si astfel trebuie sa ne gandim sa acoperim zone intens circulate de femei (centrul oraselor, hipermarkete, bancomate). Era de mare ajutor daca am fi avut posibilitatea sa vedem raspandirea reprezentantilor Avon astfel incat sa stim in care parte a tarii e nevoie de implicare mai mare. In general lumea cosmeticelor este prea stralucitoare, pare mult prea premium, modelele care promoveaza brandul sunt mult prea perfecte si inteleg de ce este asa dar pentru aceasta campanie avem nevoie de oameni obisnuiti, oameni care gresesc si au nevoie sa fie invatati sa corecteze greselile, oameni care si-au vazut visurile indeplinite prin Avon.
Campanie
Campania se va desfasura la nivel national
Vom arata avantajele pe care le ai ca reprezentant Avon prin metode neconventionale si outdoor
Outdoor
1. O silueta de femeie desenata cu negru si cu un semn de intrebare pe ea, pusa in dreptul unei masini cu mesajul scris mare “Avon cauta un reprezentant pe care sa il ajute la leasing” si in partea de jos sloganul “Avon schimba in bine vietile femeilor”
2. O silueta de femeie desenata cu negru si cu un semn de intrebare pe ea, pusa in dreptul unei case cu mesajul scris mare “Avon cauta un reprezentant pe care sa il ajute sa isi plateasca ratele” si in partea de jos sloganul “Avon schimba in bine vietile femeilor”
3. O poza cu o femeie care probeaza o rochie noua, dar femeia sa fie desenata cu negru si cu un semn de intrebare pe ea in dreptul careia se afla mesajul “Avon cauta reprezentant pe care sa il ajute la shopping” si in partea de jos sloganul “Avon schimba in bine vietile femeilor”
Neconventional
In dreptul bancomatelor din hipermarkete, banci sau in orice zona favorabila sa fie cate un manechin din carton negru cu un semn de intrebare pe el si cu textul alaturat “Aici puteai fi tu verificandu-ti contul Avon” si mai jos cu un scris mai mic “Caratul banilor castigati prin Avon poate cauza dureri de spate”
Deasupra caselor de marcat din hipermarkete o silueta neagra cu un semn de intrebare pe ea si textul alaturat “Avon cauta reprezentant pe care sa il ajute sa uite ziua de salariu” si sloganul campaniei “Avon schimba in bine vietile femeilor”
Pe usa unui autobuz lipita o silueta neagra cu un semn de intrebare pe ea si alaturat mesajul “Avon cauta reprezentant pe care sa il ajute sa uite de inghesuiala”
In statiile de tramvai, autobuz, metrou afise cu siluete negre si cu semn de intrebare pee le cu textul alaturat “Avon cauta reprezentant pe care sa il ajute sa nu mai astepte transportul in comun” si bineinteles in partea de jos sloganul
Am incercat sa ignor bugetul si sa ma rezum doar la partea de creatie caci stim cu totii ca din 10 idei raman 2-3 dupa ce intervine bugetul si clientul, dar mai bine din 10 idei sa ramana doua super decat 2 idei gandite prost doar pentru buget.
la brief : Who is the people =)))))))las-o =))))
Solutia pentru promovare ATL si BTL:
Perioada: 15 februarie-30 martie
Date: Femei care opteaza pt o afacere Avon: femei cu retributii medii, si care au nevoie de un venit in plus; femei care circula cu mijloace de transport in comun;
Solutiile:
Promovare outdoor:
Afise in metrou, in statiile de autobuz; imprimarea unor suporturi mobile/tranzit (autobuze/trolee/tramvaie) cu unul dintre cele 3 afise; plasarea unor afise in toaletele publice din localuri/cluburi studentesti; propun asadar un pachet cu 3 tipuri de afise:
Tipul 1 de afis: o fotografie cu o fata adolescenta, moderna, rebela/nonconformista.
In partea superioara-dreapta a imaginii apare textul: “Eu am vrut sa imi iau skate/role. Avon mi-a indeplinit visul.” Sloganul afisului, pozitionat central-inferior, cu litere mai mari: Avon are grija de tine! Castiga mai mult decat vise!
(intra in familia AVON! Alatura-te celor 5 milioane de reprezentanti Avon!)
Avon schimba in bine vietile femeilor. http://www.avoncosmetics.ro
Tipul 2 de afis: o fotografie cu o femeie care sta la un birou, la 35 -40 de ani, cu ochelari, imbracata cu o camasa, office-dar in limita unui ton simplu si decent.
Textul imaginii este: Fii stapana propriei tale afaceri! Frumusetea iti implineste vise! Urmeaza apoi, in josul afisului, randurile comune tuturor celor 3 tipuri de afis, anume invitatia de a deveni reprezentant AVON.
(intra in familia AVON ! Alatura-te celor 5 milioane de reprezentanti AVON!)
AVON schimba in bine vietile femeilor! http://www.avoncosmetics.ro
Tipul 3 de afis: o fotografie cu un grup de femei care zambesc, stau cu mainile intinse spre cerul liber, de unde cad flori multe.
Textul imaginii este: Poate un job sa te mentina independenta? Condu-ti propria afacere! Fii imaginea de succes AVON!
(intra in familia AVON ! Alatura-te celor 5 milioane de reprezentanti AVON!)
AVON schimba in bine vietile femeilor! http://www.avoncosmetics.ro
In toate magazinele cu specific AVON, se amplaseaza o pancarta mare pe care sa scrie Aici poti deveni reprezentant AVON.
Campania are amploare nationala, astfel incat pe perioada ei, se vor amplasa standuri promo, in supermarketurile-etalon ( Carrefour, Billa, Kaufland, Auchan) si in magazinele centrale ( pentru Bucuresti-magazinul Unirea Shopping Center, pentru Cluj- magazinul Sora Shopping Center, pentru Bacau-magazinul Luceafarul, etc). Acestea vor avea rolul de a atentiona femeile ca “Aici poti deveni reprezentant AVON”, vor purta afisele campaniei, si vor fi insotite de cate o echipa de cateva fete care vor patrula prin magazin impartind fluturasi cu aceasta campanie, si care vor purta tricouri cu inscriptia Superwoman -Avon- Deoarece campania va prinde zilele de 1 si 8 martie, AVON va imparti femeilor, alaturi de flyere, martisoare AVON.
AVON va contacta o echipa de promoteri si va imprima o serie de articole promotionale (spre exemplu tricouri Superwoman –Avon-)Flyerele se vor imparti si in alte puncte cheie: in teatre, in cinematografe, in fast-food-uri/ restaurante, dar si plimbaretilor de prin parcuri. In zilele de sarbatoare de 1 si 8 martie, echipele de promoteri AVON vor imparti flori femeilor din parcuri, alaturi de flyerele AVON.
Promovarea prin evenimente:
Promovarea cheie va fi la Targurile de joburi ( de exemplu, 7 martie, Bucuresti, targul JOBfest, deci perioada atinge mijlocul campaniei) dar si la targurile de joburi din perioada campaniei din celelalte orase mari. AVON va fi prezent acolo, pentru a explica avantajele de a deveni reprezentant AVON. Standul de prezentare a afacerii AVON va fi somptuos, va avea proiector video si un spatiu vertical de proiectare, unde curiosii vor fi atrasi sa vizioneze mici clipuri dinainte pregatite despre ‘‘cum poti avea succes cu AVON”, strategii de succes, proiecte realizate in powerpoint despre marketingul de retea, unde lumea va putea sa isi faca rapid o idee. Se va pune accent in clipuri, pe castigurile financiare. Se vor folosi si clipurile de pe site-ul http://www.avoncosmetics.ro . Fetele de la standul de prezentare vor fi imbracate office, (vor purta ochelari) si vor oferi tricouri cu Superwoman-Avon- celor care se inscriu in afacere.
Promovarea la TV:
Se realizeaza un spot scurt: aprox 15 secunde, care va puncta avantajele cele mai importante ale sansei de a deveni acum reprezentant AVON. In reclama va aparea o femeie care va folosi una dintre replicile “ Avon mi-a colorat viata!” “Avon mi-a adus o viata mai buna!” sau “Avon m-a adus mai aproape de visul meu!” sau “Avon m-a apropiat de prietenii mei si de o viata mai deschisa.” Mesajul spotului va fi: Full-time sau part-time? Succesul poate fi mult mai aproape! Iata un acord intre pasiunile tale si visele tale! Colaboreaza cu AVON. AVON deschide usi catre vise!
(intra in familia AVON ! Alatura-te celor 5 milioane de reprezentanti AVON!)
AVON schimba in bine vietile femeilor! http://www.avoncosmetics.ro
Spotul se difuzeaza pe un program de top ( Pro Tv sau Antena1 ), dar si ca “reclama izolata”, adica brusc, in timpul unei emisiuni de maxima audienta, pentru a obtine un efect de receptie pe masura.
Promovarea prin Internet:
Se amplaseaza bannere pe site-urile dedicate femeilor, in functie de traficul de vizitatori ( exemple cu cele mai mari rate de trafic: http://www.feminis.ro http://www.kudika.ro http://www.eva.ro http://www.idieta.ro http://www.e-girl.ro http://www.ele.ro http://www.avantaje.ro http://www.elady.ro http://www.femeia.ro http://www.e-joy.ro ) Bannerele vor contine mesajele-slogan din afise. Click-ul pe banner va trimite la pagina Avon pentru inscrierea reprezentantilor.
Pe site-urile de joburi, http://www.bestjobs.ro si http://www.ejobs.ro vor aparea oferte de angajare de reprezentanti AVON.
Promovarea prin presa scrisa:
Se aleg trei publicatii pentru femei, de nivele de abordare diferite, pe criteriu de popularitate. Astfel, gasim ca exemplu: Libertatea pentru femei, Unica, Bolero.
Se inchiriaza spatiul publicitar necesar in fiecare dintre ele, si se alege spre publicare un model dintre cele trei afise.
Bugetul necesar:
Pentru promovarea outdoor in Bucuresti: costul realizarii si imprimarii afiselor, costul inchirierii spatiului publicitar in metrou/statiile de autobuz, costurile inchirierii spatiilor din toaletele din cateva localuri/cluburi; =5000 – 7000 euro
Promovarea in magazine in Bucuresti: Costurile amplasarii de standuri promo in magazine, costul salariilor echipei de promoteri, costul realizarii tricourilor promotionale Avon, costul realizarii si imprimarii flyerelor promotionale Avon, costurile implicate in participarea la targul de joburi, amenajarea standului, inchirierea spatiului; = pentru acestea, se contacteaza o firma de promoting, se negociaza un contract pentru aprox 9.000 euro
Promovarea la tv: realizarea spotului; difuzarea pe post = 10.000 euro
Promovarea prin Internet: realizarea bannerelor, inchirierea de spatiu publicitar pe site-urile pentru femei. = 3000 euro
Promovarea prin presa scrisa: inchirierea spatiului publicitar in cele 3 reviste. = 2000 euro
_____________________________________________________________
Total: 29.000-31.000 euro.
Pentru alte orase, se folosesc restul de bani pentru acoperirea promovarii outdoor, promovarea in magazine (daca e cazul de alte targuri de joburi, suma se mareste ); promovarea outdoor: 10. 000 euro; promovarea in magazine: 9.000 euro;
“Reason to belivul”… OMFG ce brief de toata jena…
Mult spor la rezolvari
Nu vreau sa fiu nesimtit Daniela dar campania ta nu necesita doar 50000 nici daca ar avea doar TV-ul ca unic instrument intrucat doar pentru TV ai nevoie de cateva sute de mii de euro….fac aceasta precizare pentru ca la concursul organizat de Ileo cativa dintre castigatori au fost pe langa brief (ex: trebuia campanie pentru mediul online si ei au avut doar pentru mediul offline) si nu de alta dar daca eu sunt clientul agentiei si am un anumit buget si fac un brief pentru un anumit mediu si agentia imi vine cu o propunere pe un alt mediu mult mai scump si total pe langa ce am cerut eu…..voi ce credeti ca rezulta?
Nu isi doreste nimeni sa fii nesimtit, Cristian, e in regula. Daca ‘tu esti clientul agentiei si ai un anumit buget si faci un brief ptr un anumit mediu’ atunci e de naspa, ptr ca aici in brief scrie ” felul in care ideea va fi executata pe diferitele medii”. Eu stiu ca “diferit” inseamna, uneori, “mai multe”. Daca ‘agentia imi vine cu o propunere pe un alt mediu (decat ai cerut)” atunci poate nu ai avut rabdare sa citesti toate randurile de mai sus
.. sunt mai multe medii.. Apoi…ca e scump la teveu, se stie, dar solutii pt bani s-au gasit mereu. Un articol in EVZ sondeaza ca o reclama de 30 sec la Realitatea tv costa intre 350 -800euro, Antena 1- 750- 1000 euro, Pro-tv mai mult, TVR 1 cel mai putin. Solutii: scurtezi reclama, nu o difuzezi la ora 8pm, o lasi la 6pm, negociezi si tot exista speranta 
Nu pot sa ma abtin si sa nu ma leg si de asta: daca zici ca sunt pe langa brief ( adica ” total pe langa”, ca sa fiu precisa in citare), si daca mai zici si ca la concursul Ileo au castigat cei care au fost pe langa brief, atunci…tu ce crezi ca rezulta?
“Nu vreau sa fiu nesimtit Daniela dar campania ta nu necesita doar 50000 nici daca ar avea doar TV-ul ca unic instrument intrucat doar pentru TV ai nevoie de cateva sute de mii de euro….” cam atat era legat de tine….dar hai sa iti zic eu ceva…un spot TV il realizezi si il difuzezi cu 10000 de euro daca folosesti drept actori angajatii companiei pe care nu ii platesti in plus si daca ai o camera semiprofesionala manevrata de un amic care are tarif de cameraman la nunta, iar scenariul il scrii tu sau in cel mai bun caz un baiat de la marketing (asta daca ai un astfel de departament in cadrul companiei) si apoi trebuie sa il si difuzezi, dar tu ai zis televiziuni de top gen PRO TV sau Antena 1 unde fee-ul ajunge lejer la 1500-3500 euro, si daca dai o reclama cand nu e prime time adica cand majoritatea targetului e la munca si nu are acces la TV atunci rezulta aruncarea unor bani pe geam…..si chiar si asa probabil ca in aia 10000 de euro folositi doar pentru difuzare vei reusi sa dai spotul de vreo 5-7 ori daca vrei sa dai si un spot izolat ai depasit bugetul. Ori draga Daniela ca tot ai vrut sa fi draguta cu mine cand dai un spot de 5-7 ori intre ore de minim interes atunci…..tu ce crezi ca rezulta???:)
Draga Cristian, hai sa citim impreuna brieful, vrei? uite ce am gasit eu aici… “2. Who is the people that must engage with this campaign? T
Pentru restul femeilor, sa zicem 25-55, daca au un job solicitant, nu se vor gandi la optiunea reprezentant Avon. Targetul se refera mai degraba la femei cu job micut, finut, sau fara.
Cate role consumi? Spotul e scurt. Costurile pt un spot scurt sunt mai optimiste. La fel si preturile pt difuzare. Mai ales la orele alea. Ideea e ca spotul asta nu vine ca punct forte in campanie, ci mai degraba ca un “hey! uite ce poti sa faci! ” ca o atragere spre constientizare. “hey, inregistreaza mesajul, e destul ! ” Nu e un spot care sa iti cutremure universul si sa te dea pe spate, nu e unul complex realizat cu mult efort si implicare.
Femei intre 18-55 ani, active, care:
- vor sa-si gaseasca o ocupatie, care studiaza, sau stau acasa cu copilul/copii ”
Ignoram dezacordul ‘who is the people’, ca suntem toleranti cu superiorii, si ne uitam mai jos, spre femeile neocupate (care cauta o ocupatie), care stau acasa (cu copilul), deci care isi petrec ziua in fata unei cutii zgomotoase, care emana o lumina albastrie miscatoare. Ele nu consuma teveu exclusiv dupa ce vin de la munca, fiindca ele nu au munca! (si isi cauta ceva light, nu ceva care sa le controleze timpul) Pt ele, e necesar sa dai o reclama in timpul dupa-amiezii. In aceeasi limita de varsta intra si studentele. Asta inseamna posturi de muzica. (putin costisitoare) Tinerele isi petrec serile pe afara, in localuri, prea putine or sa stea seara sa vizioneze spoturi. De aceea, cuminte, le asteapta afisul Avon in toaleta clubului.
Ca am lamurit asta, urmeaza realizarea unui spot publicitar de acest gen. Adica de genul fara efecte exotice, un fond rozaliu cu dungi umblarete. Dar este minunat cum in reclame de genul Avon poti inlocui personajul feminin activ, cu o voce feminina care transmite cateva replici (daca chiar nu ai bani pt o fotomodelina- desi pt aparitie fizica si o replica, moment de minim efort, se ofera cam max 500 euro). Cate duble poti face?
Ia… june contabil..ce zici, tot nu merge?
am uitat sa integrez “tu ce crezi ca rezulta”
) dar sper sa ma ierti
Daniela atat vreau sa mai zic pe subiectul asta caruia oricum i-am acordat prea multa atentie si energie: intreaba si tu o persoana avizata cat costa un spot si cat de stupid e sa aloci 10000 euro pentru creeare spot si difuzare, indifirent ca il dai la Stirile ProTV sau la Kiki Riki Miki (daca mai exista emisiunea asta).
Iti doresc o zi buna si te rog sa nu mai raspunzi pe subiectul asta ca deja stiu ce o sa raspunzi.
PS: te iert dar cred ca vroiai sa inserezi nu sa integrezi
Buna Daniela, salut Cristian, scuze Starcom pt postul neadecvat. Nu vreau sa ma bag in mica voastra galceava, este interesanta si spumoasa, dar am de facut o mica precizare pentru Daniela: este vorba de medii inovative. INOVATIVE…sau daca iti e mai usor in engleza, innovative media….apai “teveu” nu prea a fost el inovativ niciodata saracu.., outdooru’ nici el nu prea e inovativ in formula prezentata de tine. Uite permite-mi sa-ti dau un mic sfat, gratis normal, sa iti dai seama mai bine de ce trebuia tu sa faci. CITESTE MAI BINE CE SCRIE IN POSTUL ORIGINAL, INTRA PE CAMPANIA 1 DIN 8 FEMEI ( ai link acolo, trebuie sa dai click) si o sa vezi ce inseamna mediu inovativ.
Va salut cu respect
Offtopic: Am ajuns si eu la o conculzie dupa atatea challenging-uri online. Fratzilor Starcom cauta un singur om si voi munciti aici 100 de insi, gratuit. CE credeti ca se intampla cu ideile voastre de campanii, OPS, se fructifica in alte campanii pentru alte conturi. Si uite asa clientii se vad cu campaniile facute si barosanii agentiilor cu conturile umflate iar pr**** baga mare crezand ca ii baga cineva in seama dupa ce predau idei moca. Baieti si fete asta e noul trend de care poate nu v-ati prins cu totii, agentiile nu mai fac fata creativ vorbind si mai scot asa cate o momeala ca ar avea un post ca sa poata primi zeci de idei de campanii. E cel mai simplu sa primesti idei moca. Iar daca toti cei care participati sperati ca va baga cineva in seama, sau vreti avea vreo usa deschisa in publicitate dupa asta, va inselati amarnic.
Succese tuturor !
@Dan: Este putin stiintifico-fantastic si suna a teoria conspiratiei ce spui si am sa-ti explic si de ce.
O agentie mare, cum e Starcom, care face parte dintr-un grup care tine la reputatia sa, cum e Leo Burnett, nu o sa riste niciodata ca se faca de rusine cu un scandal cum ca ar fi furat idei dintr-un concurs, fara sa incerce sa contracteze cumva autorii ideilor. Mai ales ca e precizat in Regulament ca nu au voie sa faca asta.
Nimeni nu “scoate la momeala” un post. Publicitatea este un domeniul in care oamenii pleaca si vin (mai ales in ultimul an – am avut si un AdBreak despre asta) si mereu sunt locuri libere. Uita-te la sectiunea AdJobs de pe IQads ca sa vezi ce-i acolo – plin.
La concursul trecut nonsens aka Cristian Serban, a fost angajat de iLeo pe bune. Acum e junior copywriter acolo.
In fine, sper sa te gandesti un pic mai mult inainte sa arunci cu mizerie. Hai weekend placut!
Nu ma refeream la Starcom exlcusiv, asa in general. In fine, sper sa fie asa cum spui tu Diana. W-end placut si tie !
Oglinzi
Nu exista femeie pe lumea asta care sa nu se uite in oglinda. Daca nu avem o oglinda la indemana, improvizam: vitrine, geamurile masinilor, etc. Avand in vedere faptul ca aceasta campanie se adreseaza femeilor, oglinzile se potrivesc de minune. Mesajul nu va trece neobservat pentru ca toate femeile se uita in oglinda.
Nu este vorba de niste simple oglinzi. Deoarece mesajul care trebuie transmis este ca “Avon schimba in bine vietile femeilor”, pe oglinzi vor fi desenate siluete de diferite inaltimi, carora le lipseste capul. Siluetele reprezinta ceea ce si-ar dori femeile sa devina. Vor fi desenate astfel incat sa sugereze imaginea unor femei de succes. Fiind vorba de mai multe siluete, se poate crea si ideea apartenentei la un grup. Pentru aceasta, una din siluete poate avea capul desenat.
Pe oglinzi apare si mesajul: „Te-ai putea vedea asa? Adreseaza-te reprezentantilor Avon sau poti deveni chiar tu unul, pentru ca Avon schimba in bine vietile femeilor.”.
Oglinzile vor fi plasate prin diverse mall-uri si hipermarket-uri. Pot fi desenate si oglinzile din toaleta barurilor, cafenelelor, facultatilor, mall-urilor, hipermarket-urilor si din orice alt loc public.
Avand in vedere faptul ca o oglinda costa intre 100 si 300 de euro si ca acestea pot fi mutate din loc in loc (cele mari, nu cele din toalete), pot fi cumparate si desenate destule oglinzi astfel incat sa se respecte restrictia bugetara de 50000 de euro.
Buna ziua,
Am gandit urmatoarele din punctul de vedere al unui om de vanzari ( lucrez in media ), pasionat in exces de advertising , precum si din punctul de vedere al celei care asteapta schimbarea de la Avon pentru a deveni clienta.Sper sa nu plictisesc. Here it comes :
1. Scopurile campaniei sunt : inlaturarea ideei adanc inradacinate cum ca Avon nu ar detine produse de calitate de unde a aparut si perceptia ca a fi reprezentantul companiei nu ar fi cool ;castigarea increderii clientelor, chiar si a celor dezamagite in trecut de Avon si a celor neinteresate in prezent de aceste produse ,apeland la nevoile si sensibilitatea fiecareia. Campania merge pe premisa personalizarii ofertei.
2. Avantajul esential oferit de Avon va fi oferirea de solutii gratuite ( deci accesibile tuturor ) la problemele acestora de natura fizica, emotionala incercand sa le redea increderea in fortele proprii. Axarea pe latura emotionala si rezolvarea problemelor care zilnic dau batai de cap si nelinisti femeilor intre 18- 60 ani , le vor apropia pe acestea de Avon . Fiecare femeie la un moment dat in viata se confrunta cu una din urmatoarele temeri: Arat cat se poate de bine pentru interviul asta? De ce nu arat la fel de bine ca x sau y ? De ce toti barbatii se uita dupa ea si nu dupa mine? Cum sa fac sa arat mai bine ? Oare produsul asta ma va face sa arat cu 5 ani mai tanara? Dar oare datorita sarcinii sunt mai putin atragatoare pentru sot? Oare el ma inseala pentru ca nu arat suficient de bine ? ETC ETC ETC
3. Avantajele secundare : Avon va deveni prietenul de incredere al femeii indiferent de preferintele ei actuale in domeniul cosmeticelor. Astfel ideea ca Avon schimba in bine vietile femeilor nu va fi o afirmatie trecuta usor cu vederea de consumatoare ci un adevar demonstrat si sustinut de specialistii Avon ( va voi explica in continuare cum ) . Aceasta noua abordare a pietei va fideliza clientela si o va pregati pentru pasii urmatori ( site personalizat, telefonie mobila ) urmariti in strategia Avon ( am citit pe net ). Cand va voi explica felul in care se va pune in practica totul veti vedea si cum vor fi atrasi noi reprezentanti Avon.
4. Publicul tinta vizat e reprezentat de femei intre 18-60 ani care fie nu au in prezent o ocupatie ( somaj sau cresc copiii ), fie nu castiga suficient de bine, fie sunt studente.
5. Publicul tinta va accesa site-ul http://www.reprezentantavon.ro unde datorita sectiunii noi a site-ului pe care o voi propune ulterior, li se va sterge din cap ideea ca produsele Avon nu ar fi de calitate ( idee des vehiculata pe forumuri) si vor fi educate sa foloseasca doar produsele destinate fiecareia in parte in functie de particularitati .
IN CE CONSTA IDEEA MEA SI CUM VA FI PROMOVATA
1. Ideea consta in eficientizarea comunicarii Avon-cliente prin introducerea pe site-ul http://www.reprezentantavon.ro a 2 sectiuni noi :
a ) a unui Test cu intrebari care vor permite selectia si recomandarea produselor Avon in functie de caracteristicile clientei. Ex: Ce varsta aveti ? Ce tip de ten aveti? Cu variante de raspuns . Intrebarile testului vor fi mai multe iar la final clientei ii vor fi recomandate produsele Avon necesare. Asta va rezolva problema clientelor cu buze uscate care cumpara rujuri Avon stay-on si apoi arunca cu noroi in public in Avon pentru ca li s-au uscat foarte tare buzele si deci produsele Avon nu sunt bune . Astfel de situatii sunt des intalnite in piata tocmai de aceea e necesara educarea clientelei si acest test e o solutie.
b ) a unei sectiuni intitulate Lectia de machiaj in locul sectiunii Noutati care este oarecum neinteresanta pt clientul propriu-zis ( sectiunea de stiri existenta este arhisuficienta ). Lectia de machiaj va fi alta o data la 3 saptamani ( va corespunde cu aparitia brosurii Avon ). Sectiunea Lectia de machiaj va fi formata din : o brosura scrisa ( plus continut de imagini revelatoare ) si una video (ce va contine demonstratiile de machiaj aferente brosurii scrise),cele 2 completandu-se reciproc. Toate brosurile se mentin in arhiva sectiunii Lectia de machiaj
Subiectele propuse pt cele 2 variante sunt multe si inepuizabile, tocmai de aceea la fiecare aparitie clientele vor fi anuntate sa nu piarda editiile viitoare . Exemplu: prima editie a brosurilor contine sfaturi ale unui make-up artist Avon in privinta machiajului in functie de varsta. La final- nu rata editia urmatoare cand x ne va prezenta Machiajul in functie de forma fetei sau Machiajul in functie de forma sprancenelor, a ochilor etc etc. Pe varianta video apare in prima editie un make-up artist ce va face machiajul a 3 femei – adolescenta, o femeie insarcinata ( target-femei cu copil ) si o femeie trecuta de 40 ani. In a doua editie video tot asa, se exemplifica video ceea ce se sustine in varianta in scris. Modelele pot ramane aceleasi deoarece pot fi folosite mereu, la fiecare editie > De ce? Va explic mai tarziu . Am ff multe idei despre cum ar trebui sa fie cele doua variante si ca subiecte incat as vrea sa discutam mai pe larg dc va fi cazul.
PROMOVARE CAMPANIE – pe plan national
1. Propun mediile TV si online.
Campania TV – un spot de 20 secunde doar pe postul Kanal D, doar in timpul reality show-ului . Targetul aici : femeile care nu au ocupatie si cele aflate in concedii de maternitate, precum si cele trecute de 40 ani. Aceste femei ( vb-esc din punctul de vedere al telespectatorului ) urmaresc emisiunea mai mult dimineata deoarece altceva nu prea e de vazut la TV cand isi beau cafeaua sau dupa ce sotul pleaca la munca si iau si ele o pauza de rasfat.
Ratingul este mai mare dimineata cand telespectatoarele intra in direct precum si sambata seara cand se fac alegeri bazate pe voturile publicului, tocmai de aceea propun difuzarea spotului in fiecare dimineata de luni pana vineri ( in regim de exclusivitate sau eventual neinclus in calup ci asa, sa apara fara a fi anuntat de promo) si sambata seara, primul in calup. Costul sa zicem ca va fi 200 euro/difuzare, ar veni pt 2 saptamani cat dureaza campania 2400 euro. Costul pentru producerea lui se poate incadra in buget, daca tinem cont de ideea de spot pe care o pot propune
( care include cele 3 personaje mentionate anterior ca vor fi folosite in lectiile de machiaj – pe ele le vad ca pe niste reprezentante ale unor grupe de varsta, categorii sociale, respectand astfel ideea Avon folosita in trecut la reclame )
Campania online – reclama pe site-urile:
http://www.desprecopii.ro ( target femei cu copii), http://www.feminis.ro , http://www.kudika.ro , http://www.ele.ro , http://www.eva.ro ( aici conform spuselor Boom, publicul poate fi targetat in functie de sex, varsta pentru a li se servi doar mesajele publicitare adecvate ) , http://www.idieta.ro ( target femeile care tin la aspectul fizic ) , http://www.e-girl.ro ( adolescente ).
Reclama nu stiu cat costa dar stiu ca nu necesita mult spatiu deoarece va fi o invitatie pentru cliente de a se pune in valoare cu lectiile de machiaj Avon , facand astfel o trimitere la site. Costul brosurilor nu poate fi mare, deoarece cunosc firme (lucrez la o agentie de presa cu multi clienti faimosi sau mai putin, deci am informatii despre activitatea lor ) care ar face aceste brosuri la un cost de 1000 euro/ ambele 2 brosuri – scris si video .
Mentionam la punctul 3 mai sus ca va voi spune cum vor fi atrasi noii reprezentanti Avon . Odata aflate pe site-ul http://www.reprezentantavon.ro clientele vor trebui sa fie de asemenea educate in privinta a 2 lucruri pe care eu una le consider esentiale si nestiute de multe dintre ele :
– ca produsele pot fi returnate in cazul in care sunt defecte si ca vor primi banii inapoi
– trebuie subliniata ideea brosurii si a mostrelor gratuite Avon pe care
ele le pot prezenta clientelor . Lipsa acestor specificari a dus la o dezinformare in masa a clientelor potentiale ( pareri pro si contra exprimate pe forumuri cum ca cei de la Avon vor doar sa castige si ca ca sa citez diverse forumiste ).
Trebuie sa se renunte la ideea ca niste afirmatii nedovedite ( de genul ca Avon ar schimba in bine viata cuiva) pot fi luate drept adevaruri absolute de catre publicul pretentios si saturat de clisee publicitare din ziua de azi ( vorbesc din punctul de vedere al clientei ) , de aceea am propus aceasta noua abordare care sper sa fie si una futurista. Va multumesc pentru oferirea oportunitatii de a-mi impartasi viziunea si sper sa ajung sa imi exprim si ideile despre cum sa realizam spotul si alte elemente ale acestei campanii.
o intrebare legata de concurs..poate participa numai o singura persoana sau se poate face brainstorming intr-o mini echipa de 2 persoane?
va multumesc
@ cristina: Castigatorul nu poate fi decat unul singur, pentru ca de premiu nu poate beneficia decat o singura persoana.
normal dan are dreptate ……..ideile se fructifica in multi banii pe la alte companii….e si normal sa numai postez nici un comentariu pt concurs .pentru ca acum se vor lua in evidenta doar imaginatia femeilor….nu fac un razboi dar e o prezicere…….asta e……
@ george: desi esti o pierdere foarte mare pentru concurs, trebuie sa te lasam sa crezi asta: agentiile fura idei de pe forumuri, de pe bloguri, de pe caiete vechi de scoala si va citesc chiar si mailurile. e o realitate cruda
Ideea poate fi ca in viata de toate zilele a unei femei, femeia in sine nu-si mai apartine in niciun fel. Este sotie, este mama, este menajera, este bucatareasa, este tot ce vrei, mai putin ea insasi. Pentru o mare parte din femei, momentul in care au sot, au o casa, au copii este momentul in care incep sa moara, putin cate putin. Avon le poate da un important scop in viata, posibilitatea de a se desfasura intr-un domeniu care sigur pe place, respectiv frumusetea. Si daca ies si bani din asta, cu atat mai bine!
Eu as merge pe un mesaj foarte scurt, genul “Alive“ sau “Un nou inceput”.
Reclamele la TV ar trebui sa scoata in evidenta , nu neaparat in opozitie, cele doua posibile fatete ale vietii unui reprezentant Avon – viata de acasa, copii, bucatarie, etc. si viata Avon, inconjurata de mostre si produse care mai de care mai stralucitoare si femei incantate. Ar fi potrivit un slide oriyontal, gen banda cinematografica, intitulat “Viata mea”.
In presa, acelasi lucru, o insiruire de frame-uri cinematografice cu o floare care infloreste, un altul cu un fluture care iese din larva.
La radio, un gingle care alatura doua piese muzicale, prima trista si amarata care se transforma rapid intr-o simfonie a primaverii sau ceva de genul.
Pe internet, un pop-up cu o floare inflorinda si cu mesajul: Vrei sa faci lumea mai frumoasa? Si daca omul da click, apare mesajul: Alatura-te celor xxxx mii de reprezentanti Avon din lume! si un numar de telefon, eventual.
Cam atat.
prea mici premiile
o femeie pt feiecare categorie sociala… o somera, o directoare, o mama, o femeie serviciu bla bla bla fiecare merg la piata, cumparaturi, etc… si este un loc unde ajung in comun toate in aceasi zi ora sa zicem o statie autobuz care are in fata si statie taximetrie si un semafor… unele femei ajung cu masina personala la semafor, altele pe jos la autobuz, altele alearga incercand sa prinda un taxi… odata ajunse acolo vad un cort micut cu 2 domnisoare… una imparte pliante alta sta in cort si da consultanta in legatura cu cosmetice parfumuri… un cort colorat extravagant sa atraga atentia pictat tot cu emblema avon… “avon schimba in bine vietile femeilor”… treptat una cate una din doamne merg spre cort… se aud exclamatii mirari zambete… tot mai multe lume este atrasa spre cort… zona devine aglomerata interzicand accesul mijloacelor de transport… ceva gen aglomeratie parc distractie… dupa un timp toate pleaca cu un pliant si niste monstre… iar deasupra capului lor un nor cu niste fraze cand ajung la birou ma conectez pe site devin membru (pt directoare), merg la vecina stiu ca ea e reprezentant sa ma inscrie si pe mine (pt casnica, somera, studenta ) si multe asemenea fraze… apoi un alt norisor cu femei care se vad schimbate… o casnica cu haine la mana 2 sa se vada purtand costumatie gen femeie de afaceri… cea de afaceri sa se vada intr-o excursie din banii castigati de la avon… asta poate fi idea pt un spot publicitar( recrutarea nu costa… poate fi ceva voluntariat… cine vrea sa apara pe gratis in companie… eventual se ofera un set de monstre avon si avantaj suplimentar daca se si inscriu in campanie si devin repezentante… nu radeti cunosc zeci de femei care si gratis vor sa apara la tv… la finalul spotului sa zicem de 30 sec apare un text gen ca pe parcursul a 2 saptamani caravana avon trece prin fiecare oras… nu discriminam ca e oras mare, mic… si realizeaza o intalnire la cort gen cum era in clip… clipul se difuzeaza dimineata pe posturi cu telenovele si seara dupa principalele stiri eventual la prima reclama… se posteaza un clip pe siteuri pt adolescente, pe site recrutare personal, sau sa apara pe pe majoritatea site cum intri pe pagina sa se deschida un patratel cu… surpriza… daca esti curios apasa pe fonda si vezi ce te asteapta (o cutie cadouri cu fonda mare… se apasa pe fondita si iasa clipul).
10.000 noi reprezentanti?… ei bine scrieti pe pliante sau la final clip prima inscrisa a 100 a 1000 1 10000 primeste cadou de la avon insumand contravoaloarea in lei a numarului care este cea care sa inscris… daca sunteti zgarciti ramaneti numa la ideea de clip atat la tv cat si pe net… va ajunge totul cu exagerari la 20.000 euro. restul 30.000 euro pt caravana care merge in tara.
Lumea se aduna repede cand e vorba de concursuri , premii (dovada chiar acest site)..deci idea care vin sa o propun este clara. .”Concurs Avon”..”Alatura-te echipei noastre”..”Un pas mai aproape de tine”..”Impreuna pentru o lume mai frumoasa”..cateva idei de sloganuri pentru aceasta campanie care ar putea fi mediatizata atat prin intermediul site-ului Google (timp de 2 saptamani va aparea sigla “Concurs Avon ” atasata de cea a Google-ului ca un fel de breloc .) cat si prin fluturase impartite pe strada de catre studente /fete frumoase…primii 2-3 castigatori ai acestui concurs vor beneficia de o excursie intr-un loc exotic unde bineinteles vor avea parte de un “full avon treatment” pe toata perioada sederii
Salutare. Din start vreau sa precizez ca ceea ce mi s-a parut mie mai improtant este ideea de mediu de promovare NECONVENTIONAL. Asta inseamna DIFERIT.
Daca trebuie sa scoatem din mintea clientilor Avon ca produsele firmei si colaborarea cu firma Avon este un lucru decicat “pisicutelor in roz”, atunci ar trebui sa introducem si necunoscuta MASCUL in ecuatie.
Propoun deci, pentru campania Avon, urmatoarea metoda: In fiecare oras important din Romania, pe perioada verii, in principalele aglomeratii (Mall, Centru comercial, centru turistic, terase, etc.) o echipa de 2 barbatzi, masculini si atletici, daca nu chiar musculoshi, care sa umble si sa pozeze in aceste locuri, la bustul gol. Pe pectorali au un tatuaj, (nepermanent), cu AVON, iar pe spate, aproape de tali, tatuat “Eu sunt reprezentant Avon”.
) vor observa in primul rand faptul ca Avon nu se limiteaza la titluri roz in reviste glamour, ci trece in fata omului. Va schimba automat falsul contrast intre Avon si barbati, anuland astfel si o mare parte impresia de “nashpa” care reprezentatele o au. In plus, arata ca nu numai fetele de liceu si mamele casnice pot fi reprezentanti.
Barbatii pozeaza timp de 10 minute intr-un loc, apoi schimba pozitia cu circa 30 metri, astfel incat atrag atentia tuturor.
Si asta in fiecare mare orash, timp de minim 4 saptamani.
Propun aceasta metoda, vad, mai agresiva decat cele propuse pina acum, pentru ca imaginea companiei Avon nu trebuie limitata la 3 domnisoare de liceu cu 3 cataloage in mana.
Astfel, atat femeile cat si barbatii (sa nu uitam ca Avon are o gama destul de mare de produse destinate masculilor
Bugetul de 50.000 de euro este mai mult decat indestulator, avand in vedere ca suma maxima platita pe o ora de activitate publicitara unei agentii de modeling (provider de barbati sexy si masculini) este de mica, de asemenea si cheltuielile de inscriptionare a modelelor.
Campania propusa doreste a avea un impact diferit asupra mentalitatii potentialilor clienti si reprezentanti. Scopul direct nu este de a atrage femeile in afacerea Avon, ci de a largi orizonturile, mentalitatiile oamenilor comuni. Marirea numarului de reprezentati va fi un efect sigur, dar indirect, precum si marirea numarului de admiratori ai firmei, si automat, clienti.
Garantia succesului campaniei o ofera faptul ca, de la bunic la nepotiel, smecheras de cartier sau gagicutza, rocker sau manelist, toti vor vorbi si pomenii de manechinele “din centru” sau “de la Mall”.
a
1. 10.000 reprezentanti noi.
2. Schimbarea perceptiei Avon.
Persoane cu varsta cuprinsa intre 18-55 ani.
Marele premiu: un autoturism Fiat 500 (11.500 Euro cu TVA)
1. Se vor imparti 11.000 de pliante gen invitatie/talon concurs catre reprezentantii Avon, care la randul lor le vor da mai departe in reteaua de clienti.Deasemeni pliantele pot fi ridicate de la sediile Avon (Unde se pot si inscrie viitori reprezentanti, presupun)
)
Pliantul contine pe verso toate datele referitoare la concurs ,spatii pentru completat date inregistrare participant si bineinteles avantajele de a fi reprezentant Avon.Pe fata sloganul “Avon schimba in bine vietile femeilor” , Inscrie-te si tu in perioada xx – xx.xx.2008 si iti schimbam viata (prin tragere la sort
Presupun ca pretul pentru tiparirea pliantelor in format 21×10 ar fi pana in 1500 euro.Bineinteles ca se poate opta pentru un format mai redus si hartie mai “ieftina”.
In vederea obtinerii unui troc si unui cost mai scazut al campaniei, se poate incerca o negociere cu Fiat (Dat fiind faptul ca autoturismul este disponibil de foarte putin timp in Romania…zic si eu
Un alt pas ar fi amplasarea unor materiale publicitare (unde se poate!), gen carton imprimat sau postere (cu acelas mesaj ca pe pliant), in universitati, farmacii, statii mijloace transport in comun, spatii comerciale frecventate des de femei(supermarket-uri ex.).Nu pot estima costul!
Spoturi publicitare pe televiziunea locala, nationala si radio(optional).
Pe site-ul Avon se pot gasi datele necesare pt inscriere si conditiile de participare la tombola.
Prezentarea raportului calitate pret poate fi integrat in aceasta campanie.
2 Avonului ii pasa de sanatatea ta (ca femeie), deci trebuie organizat un eveniment in care sunt promovate produse mai aproape de natura care au rolul de a intineri proteja si improspata pielea etc(la preturi convenabile).
Referitor la campania Avon…..
Dan S 26 – martie – 2008
La a cincea editie Adidea, Starcom ofera ca premiu participarea la trainingul de “Creativity in Media”, cu Yonathan Dominitz, celui care vine cu cea mai buna propunere de campanie de media inovative pentru Avon. Brieful a fost facut public saptamana trecuta pe blogul IQads, iar data limita a inscrierilor este 17 aprilie. Propunerile pot fi inscrise sub forma de comentarii la post-ul de concurs.
Multa bafta!
si avand in vedere ca in acest moment nu merge linkul pentru postarea de comentarii va trimit propunerea mea:
Desi premiul este mai mult simbolic…iar regulamentul este prea vag…ideea de campanie propusa este:
1.Intr-o prima faza
AVON poti fi si tu!
Pornind de la realitatea ca prin natura umana suntem egoisti si urmarim in mare masura doar realizarea interesele personale, fiind robi ai cerintelor materiale (casa, masina, excursii) si a intereselor familiale ( educatie copii) si a intereselor personale ( distractie sanatate, etc) si tinand cont ca toti ne dorim succesul si ca toti suntem fascinati de povestile de succes (de modele) as axa campania pe asocierea dintre Avon cu succesul.
Avon=succes iar Avon poti fi si tu .
Tinand cont si de profilul reprezentatilor actuali (din cei pe care ii cunosc personal) si viitori ai Avon campania ar trebui sa fie simpla si sa utilizeze suporturi conventionale (radio, tv si fluturasi).
Totodata campania trebuie axata pe reprezentanti Avon din comunitatea locala si totodata pe difuzare locala.(e si cerinta impusa de bugetul alocat).
E mult mai usor sa urmaresc o poveste de succes a unei persoane din comunitatea locala (chiar pot fi persoane ce pot certifica …asta in masura in care liderul local este cunoscut).
Scriptul pentru campania locala ar fi de genul:
Sunt Ioana B stau in micro 4 si acum 3 ani eram casnica …..si imi era greu…..iar la un moment dat am devenit reprezentant Avon….in acest moment…….am realizat….si am Succes…
Daca vrei si tu sa ai succes vino Sambata 13 iulie in locatia x pentru a te invata si pe tine cum sa ai succes…
Terminam printr-o actiune publica prezentare Avon si recrutare.
Scriptul poate fi folosit pentru spot radio si pentru realizare de fluturasi.
2.in a 2 a faza as realiza o pastila tv sub forma Avon te vrea frumoasa in care as prezenta diferite produse Avon si rezultatele obtinute prin utilizarea lor…..
Oricum acest gen de pastila tv , de gen cum sa facem singuri , poate fi realizata prin cooptarea unei tv local si a unui salon de frumusete sau prin realizarea la nivel national …..
Fiind slab motivat de premiu ..cam atat
Dan Stefanov
ds@imagegroup.ro
0722329315
Hello
).
citind ideile de pana acuma, mi s-a parut ca sunt clasice, fara nici un fel de carlig. vedem zilnic asa ceva, sau variatii pe aceasi tema. Haide sa facem 2 studii: 1. ce gen de promovare prinde cel mai mult la noi? si pe targetul specificat? 2. haide sa analizam targetul inainte de orice. Se propun idei, dar nu se tine cont de reactiile posibile si de succesul pe care il poate avea campania. (va las pe voi sa faceti aceste exercitii
Apoi – avem femei care cauta o ocupatie, care studiaza si care stau acasa. Ceva nu suna bine … ce ? Parerea mea … oare avon daca este sa iasa cu o reclama pe acest target nu cumva risca sa promoveze fara sa vrea si ideea ca avon e doar ptr aceste femei? trebuie avuta mare grija cu ce asociem brandul … deci … in reclama nu facem asocieri avon = bani (lovin in cei care folosesc produsele si care merg pe calitatea lor) avon = comun si avon = solutie de moment (ptr ca nu poti sa traiesti numai din a fi reprezentant, si asta e perceptia generala).
daca s-ar face un studiu, s-ar observa probvabil ca 80% din femei, care ar deveni reprezentant avon, nu ar renunta la ceea ce fac – si-ar cauta servici, ar studia si ar sta acasa
. de ce? pentru ca nu au incredere ca pot castiga de ajuns, vad asta ca un hobby si poate la fel de important – vorbim de un targhet care in mare majoritatea nu ar avea timp suficient ca sa investeasca in asa ceva, ptr ca ocupatia si studiile sunt mai importamte ptr ele. Este cineva de acord cu mine?
asa ca ce implementam si cum e pct 2. primul pct – cum implementam. teoretci trtebuie mers pe 2 idei :
1. o activitatea recreativa, sociabila si in trend cu moda si cu frumusetea “ceva de genul … ai timp sa fi frumoasa si sa faci oameni frumosi ” e o idee bruta neprelucrata.
2. aceste femei (target) au ceva in comun — ce? increderea in sine – sau o alterare a increderii in sine .. fiecare din ele sunt in acel punct al vietii in care se lovesc de diverse probleme si nu reusesc sa isi implineasca visele …
deci “castigati increderea in tine, implinesteti visele, arata-ti adevarata personalitate cu avon – dar si ideea de imparte si altora ceea ce vezi la noi ” —- toate acestea ar trebui urmate de mesajul simplu ” fi reprezentant avon” (90% din femei stiu ce inseamna sa fi reprezentant avon,problema e doar cum le convingi sa se alature acestui program).
Acestea sunt ideile de baza (necizelate, ptr ca nu avem timp destul ca sa investim in “mesaje pe net” ).
La nivel de promovare: 50000?? nu merge TV si nici nu asigura targetul .. TV merge si nimeni nu asculta
trebuie ceva mai targetat.
1. demonstratii avon in spatii special amenajate – cu birou de inscriere (prezentari directe cu impact mult mai mare asupra femeilor, si in legatura directa cu tinta noastra). Aici se pot spune beneficiile etc. unde? Langa hipermarketu-ri sau inauntru), pe langa universitati si alte centre cu aglomeratie, in anumite zile si ore din zi in care sa avem trafic maxim din targetul nostru.
2. brosuri
3. prin reteaua existenta de reprezentanti (trebuie sa promovam o idee, o modalitatea de a fi, un mod de relaxare si de a trai, un mod de a visa si de a oferi dragfoste si frumusete femeilor din jur) – asa ca acest program poate fi usor promovat si de reteaua existenta.
4. medii clasice – net, poate radio …
multe succese !!
Idee campanie: a fi reprezentant avon nu inseamna sa fii un simplu vanzator ci un consilier de frumusete
Consumer truth: orice femeie e convinsa in sufletul ei ca se pricepe foarte bine la frumusete si crede ca poate fi un lider de opinie in acest segment
Medii si actiuni:
Internet: branding pe articolele de “beauty advices” cu mesajul: Fii tu cea care da sfaturi? Fii AVON!
– viral: vedem fata unei doamne care asculta cu maxim interes o voce care ii da diverse sfatrui si ii recomanda produse pe un ton f profesionist. Pare ca totul se petrece intr-un super salon. Se departeaza cadrul…doamna sta pe o canapea alaturi de cea care ii vorbeste…si care arata la fel ca ea doar faptul ca da sfaturi fiind diferentiatorul intre ele. Fii tu cea care da sfaturi. Fii AVON!
Presa: acelasi branding ca pe Internet la articolele de “beauty advices”
– insert: brosura: frumusetea in 10 pasi. Cum poti deveni cea mai ascultata din grupul tau de prietene…(nu sunt copy de acea imi cer scuze pentru lineurile bolovanoase)
Radio: concursuri pe teme destul e specifice…cum putem reduce vizibilitatea ridurilor la o petrecre de seara? si altele de acest gen care se pot rezolva cu produe avon (nu ma pricep prea bine la beauty asa ca nu dati cu pietre)… cele care vor suna vor da ceva raspunsuri insa e clar ca se poate raspunde si mai bine. Dupa ce e ascultat raspunsul este completat cu recomandari mai profi. Mesaj – Fii tu cea care da cele mai bune sfaturi. Fii AVON! (Premiul – produse avon pt tine si alte 4 prietene…de ce nu doar pt tine…e clar…tu sa fii cea mai tare din grup)
Transit (autobuze, metrou): hangere cu 5 sfaturi (banale si nu foarte interesante) de beauty…la citirea lor reactia ar trebui sa fie una de genul “”asa, si? asta stiam si eu” mesaj – Fii tu cea care da sfaturi “smarter”. Fii AVON!
Cam atat ca deja cred ca am cam rezolvat bugetul
Din cate am inteles eu Avon are peste 100 000 de reprezentanti, nu? pai si de ce nu ii foloseste. La actuali reprezentanti le dati un discount, premii pentru fiecare om pe care il convinge sa fie la randul lui reprezentant. Cred ca mai repede o sa devina Pamfilica reprezentat daca ii zice Mirabela care ii prietena ei de 7 ani decat daca vede pe la tv sau prin presa ceva campanie. Faceti frumos niste brosurice pentru reprezentanti actuali in care le dati informatiile necesare.Faceti o camapanie in “familie” exact pe target. Si ar fi frumos sa faca Avonul niste mici manuale cu informatii si sugestii de vanzari pentru reprezentanti care sa le ajute sa devina o mai buna reprezentanta Avon.
- in metrou si autobuze eu as pune un afis cu o tipa intr-o masinuta cu emblema AVON(nu e necesar afis de tip poza, poate fi tip desen); textul ar fi:”te-ai saturat de inghesuiala? vino in familia AVON!” In alte locatii sunt necesare afise care sugereaza ca a fi reprezentant AVON elimina neplacerile ce apar in locatia respectiva (aglomeratie, nervi, etc).
- sau as merge o combinatie de 2 idei anterioare, cea cu oglinzi si cea cu pancarde: o pancarda cu 2-3 siluete de femei, cu loc decupat, de introdus capul . Textul:”fa-ti o poza! Ce fel de reprezentant doresti sa fi?”
- o problema este cea a alegerii tipului de femeie: nu am vazut tipe gen directoare(30-40 ani la costum si cu ochelari) care sa fie reprezentant AVON. AVON nu te face femeie de cariera, te ajuta sa traiesti mai bine.
cat castiga un reprezentant avon mediu ca activitate? va dati seama ca asta e prima intrebare pe care si-o pune orice femeie care vede reclama? cand vede masina (legat de ideea “scapa de aglomeratie”) are sa o interpreteze ca fiind o reclama neverosimila. Si o alta parere … vorbim de femei casnice, fara servici sau studente, vorbim de multe ori din pacate de pers blazate, ptr care succesul se vede doar in telenovele, si in nici un caz nu se vad facand parte din el. Aici trebuie schimbat si umblat; altfel nu facem decat sa coloram frumos ceva care nu va fi acceptat
ce lectura interesanta…si idei misto…
una in plus nu stica…so…am citit si recitit brif-ul si o sa pornesc de la el..”a fi reprezentan avon nu este cool..” de tinut minte..si ..ideea campaniei..”apartin unui grup”. mai e si “castiga multi bani” nu prea cred ca se castiga asa multi bani..pt ca nu as mai vedea rostul campaniei.
mi-am permis sa fac un soi de focus grup printre fetele la care am acces..si sa vezi..chiar nu e cool..sunt doar cateva fete..care au si monopol..asta e o problema…
idea campaniei ar fi “Ce e mai cool decat sa fii reprezentat Avon ..afla din 10 martie”. Principalul mediu va fi on-line…un site..separat de situ-ul mama…pe scurt fiecare reprezentant va intra si isi va da cu parerea…trebuie sa se ajunga la ceva gen…a fi si mama ..a fi si doctorita…a fi si studenta la poli..a fi si sotie..a fi si bunica..a fi si taximetrista..a fi si profesoara…si asa mai departe..pana la : a fi si mama, si sotie, si doctorita, si suporter steaua, si iubita, …etc..(asta daca e si f creativa..). Bineinteles trebuie premiate primele 5 cele mai cool alese prin vot ..!!!(neapartat de celelalte participante la campanie..sa avem impact si implicare cat mai mare..tratement de infrumusetare..etc)
Asta poate fi concretizata si la final un spot tv…poate cu niste bani in plus..ca doar e la sfarsitul campanie…in care sa apara sloganul “ce e mai cool..” si o adolescenta sa zica : sa si fi studenta la poli, si inca o doamna “sa fi si mama”, si inca una “sa fi si doctorita” si apoi din ce in ce mai multe sa apara, fiecare cu textul ei sub forma de cuvinte colorate de la fiecare..sa fie o nebunie de reprezentati avon..si cum se ridica camera in sus..pe fundar de curcubeu..sa apara sloganul “alaturate familie avon” (ideea din breif)
Raspunsul final care sper sa fii inteles..frate..(dupa caz)..soro..chiar e cool sa fi reprezentant Avon
si cum am inceput cu sfarsitul sa incerc sa implementez ideea…
nr 1. cum fiecare reprezentant este recrutat din clienti..cel mai simplu si mai ieftin mod de atragere a peste 80 % din target…este introducerea unei brosuri ..(neargra cu teazeru care iti sare in ochi ..”Ce e mai cool decat sa fi reprezentant avon..afla din 10 februarie pe http://www.cevretivoisicegasimliber.ro“). simplu …zeci de mii de brosuri…livrate in fiecare colet de comanda…si inmanate impreuna cu produsele de reprezentant.
2. teazer in revistele pt femei..stiti voi mai bine ca mine…:D…inserat sloganul..si putem sa infloram..sa scriem noi…sub forma de raspuns…sa si fi pilot?, sa fi si mecanic?, sa fi si microbista?, sa ai restanta la conta, (pt revistele de studente..), sa fi si politista (apoi desigur ..afla din 10 febrarie pe http://www.totasa.ro)
sa faci politica…:))
3. incercam si niste bilboardu-uri la metrou in primul caz…in statii de autobuz …mai ales in tara, in gara…in regie,…gasim noi unde…acelasi idee ca la 2…realizarea ar putea fi creionata..sunt artisti care lucreaza bine …sa nu fie ceva prea natural…pentru ca reprezentatii sunt extrem de variati…si nu putem sa-i identificam cu un model de femeie fatala cu forme si extravagant imbracata.
4.aceasi idee si pe siturile de femei..la fel..voi stiti mai bine…ceva scurt …exact pe ideea de teazer…sa apara repede si sa dispara si mai repede…si o singura data ..sa nu te streseze
5. alt mediu la moda ar fi un clip pe youtube sau trilulilu ..da e problema de bani…bine ar fi sa gasim pe cineva care lucreaza ceva gen desene animate..(mai exact reclamelle red-bull) ..ca e mai ieftin (cred)..la fel ideea 2 ..transpusa in culori si forme…(ne costa doar realizarea pt ca postare nu costa nimic..)
6. sa nu uit de ultimul trend…blogul..facem un blog…in care lansam ideea si ne facem reclama pe la altii, ..sa se discute si sa se duca vorba-n tara…printre blogari…ieftin da eficient
7. de ne-o mai ramane bani ..costumam niste studenti in haine care sa exprime curcubeul…culori trasnite si multe…si ii trimitem prin tara…in parcuri…facultati ..licee…prin centru orasului…cand iese lumea de la serviciu…cu aceleasi brosuri ca la puctul 1.
8. la radio stiu sigur ca nu e asa scump …deci un mesaj fie scurt…fie putin mai lung si animat..cu trimitere la site si la ideea de “ce e mai cool…etc”
9. sa nu uit de site..in care putem sa facam si altceva decat concurs..lectii de machiaz..un fel de stiri cu tratamentele la moda…sectiune de barfe…produse recomandate…iar lectii de machiat…ceva sa nu se plictiseasca doamnele si domnisoarele…tratamente super cool…rubriaca de “asa nu (pt machiaj)” eventual un link catre clipul de pe youtube si trilulilu…
10. ar mai fi si tv..si niste masinute care se plimba prin oras…dar cred k depasesc bugetul, si oricum cu acele brosuri care sunt primite odata cu produsul sunt sigur ca sunt foarte on-target…si restul de 8 idei vin sa fiu sigur.
Fun-ul campaniei v-a fi pe site…incercand sa-l animam in fiecare zi ..cele mai cool idei..top…premii zilnice…ceva produse….si sa nu uitam ca, castigatoarele se desemneaza in fuctie de votul celorlalte participante..!!!
Ma bazez pe un impact cat mai mare…si apoi sa exploatam toate ideiile ca a fi reprezentat avon inseamna sa fi SI altceva…cu cat mai mult cu atat mai bine…si sa trasmitem mesajul…post campanie..sa venim cu rezultate…pe langa clipul tv..(in care treb folosite personaje reala), sa ne sustina echipa de PR ..presa, comunicate..emisiuni de specialitate…catalogul avon…niste brosuri la fel ca la punctul 1 ..cu rezultatele companie….sa vrea si restul clientelei sa fie reprezentant avon.
toata nebunie de pe site o sa tina intre 15 feb si 30 martie, ideile 1..10 intre 1 feb si maxim 1 martie…cu cateva care sa tina pana la sfarsit….si rezultatele, clipul, cat mai repede posibil…estimez in jur de 2 sapt
uitam scopul … e simplu … sa recruteze 10.000 , … sa schimbe perceptia … deci … nu stiu in ce masura toate ideile respecta brief-ul
Trebuie sublianiat faptul ca Avon nu iti ofera motivatia financiara de care ai nevoie ci un mic supliment banesc pentru atingerea unor mici idealuri, adica o libertate .
Vad totul pe doua planuri
1) Femeia care munceste pentru o corporatie si se ingrijeste de frumusetea ei (posibil consumator Avon) aceasta fiind femeia dornica de afirmare, puternica, si nu in ultimul rand invingatore dar privata de libertate, ea nu face dacat sa munceasca , nu are timpul necesar pentru a trai sau mai bine spus traieste ca sa munceasca , ea trebuie sa-si castige libertatea prin munca, acesta din urma fiind principalul ei scop .Isi urmareste propriile interese, concentrata doar asupra ei si idealurilor ei .
2) La polul opus se gaseste un alt tip de femeie , femeia curajoasa caruia nu ii este frica sa fie libera si sa-si traiasca viata . Femeia care se simte libera si se bucura de placerile vietii, nefiind constransa de tot felul de deadline-uri. Fie ea gospodina,mama,studenta , ea este femeia pentru care Avon gaseste o alternativa si pentru care Avon devine mai mult decat frumusete, da un plus de libertate. In asta consta motvatia femei care alege sa devina reprezentant Avon . Iar prin Frumusete si Libertate ea cunoaste o noua Viata .
Mai libera , mai aproape de cei dragi , mai atenta la ce se intampla in jurul ei , atenta la micile detalii care dau culoare si frumusete vietii.
Frumusete Libertate Viata .
Acestea trei fiind ultimele si cele mai ravnitte produse puse la dispozitia unui reprezentant Avon .
Si ce femeie nu si le-ar dori ? Cine ar putea spune NU ?
In noul sezon Avon va prezinta ultimele creatii sub acelasi ambalaj Frumusete Libertate Viata .
Avon Marca inregistrata .
nu am gasit inca o solutie de promovare dar pot veni cu o completare ulterior .
(comentariu intre melci) “Se putea si mai rau dar mai bine una din opt”…
Iepurele: una la suta ca iau si eu ceva
“Marele premiu se acorda Domnului… Domnului… Domnului…. Hipopotalaminuvitamulatus”. La care toate animalele sar in sus “Iei, am castigat”.
La care omul: “Las ca-i fac la joc, sa vedem cine castiga Cannes acum”
Morala: mai bine animal decat sa nu te bucuri decat dupa joc.
CAMPANIE DE TOATE FELURILE CU DE TOATE, ca sa inteleaga TOATA Lumea!
RESPECT.
Marian Banica
(fara CU inainte)
mda, pai asta cu libertatea (si superwoman like) am gasit-o si eu in topul chestiilor de speculat
Campanie: AVON + WOMAN = FASHION
Durata: 6 luni
Medii: Print, web, reprezentanti Avon si catalog, evtl. TV.
O parte din bani se duc spre print-uri (in principal in reviste, dar si online), spot-ul TV fiind ultima varianta de luat in calcul.
A. Catalogul AVON, reprezentanti
In catalogul AVON, coperta 1, apare si denumirea campaniei: “AVON + WOMAN = FASHION”.
In interior pagina 2 (stanga): “Spune unei cunostiinte despre ce inseamna sa fii reprezentant Avon. Schimba-i viata in bine! Daca devine reprezentant Avon la recomandarea ta, iti alegi unul din cele 20 de produse-cadou Avon.”
Pe pagina 3 (dreapta): prezentarea celor 20 de produse-cadou oferite de Avon in campania “AVON + WOMAN = FASHION”. (fie doar cu denumire – daca apar si in catalog, fie cu denumire si imagine – ceea c ear putea duce la folosirea suplimentara a paginilor 4 si evtl si 5).
Valoarea aproximativa a fiecarui produs-cadou va fi de 50 RON (14-15 EUR).
Campania de recrutare prin catalogul Avon are o limita de 2.000 de noi reprezentanti. (15 EUR per cadou x 2.000 noi reprezentanti = 30.000 EUR). Ceilalti 20.000 merg pentru promovarea Avon prin cele 4 print-uri in revistele de moda&fashion.
Avantajul acestei campanii este ca Avon foloseste propriile produse drept cadou, deci nu este necesara cheltuirea sumei de 30.000 EUR in cash. Acest lucru inseamna si ca Avon si-ar putea permite sa creasca numarul de produse-cadou la 2.500 (spre exemplu), fara costuri suplimentare – avand in vedere diferenta dintre pretul final la consumator si costul total al produselor-cadou.
Doar primii 2.000 de reprezentanti care “conving si recomanda” noi reprezentanti vor beneficia de produsele-cadou, dar este de asteptat ca un numar semnificativ mai mare de reprezentanti sa se implice in procesul de “convingere-recomandare”.
Desi este evident ca nu toti reprezentantii Avon vor putea beneficia de produsele-cadou, Campania AVON + WOMAN = FASHION va duce la o dorinta crescuta a reprezentantilor Avon de a “caonvinge si recomanda”, si nu doar pe durata campaniei.
OBS: 1 cadou poate deveni 2 cadouri (sau chiar 3). Desi implica un numar mai mic de potentiali noi reprezentanti “prin recomandare”, noua valoare totala a produselor-cadou (100 RON) ar duce la o crestere a “incentive-ului” de a convinge o alta persoana sa devina reprezentant Avon. Acest lucru trebuie decis de Avon, in functie de valoarea medie actuala a unei comenzi de produse per reprezentant Avon.
B. Print (reviste si online)
Print-urile vor fi plasate, evident, in reviste (sau website-uri) de moda&fashion dedicate preponderent femeilor; de exemplu: Elle, Cosmopolitan, Ioana, etc.
In partea de jos a fiecarui print apare http://www.avoncosmetics.ro.
Print 1
In clasa. Elevii in banci. Profesoara la catedra cu un catalog Avon deschis. (se vede ca e catalog Avon). La tabla, o fata. Pe tabla, desenate cu creta:
1. stanga – fata unei femei.
2. sus – AVON + ANDREEA = FASHION !
3. centrul tablei – un lip-gloss Avon
4. in partea de jos a tablei, centrat: http://www.avoncosmetics.ro
Andreea, care e la tabla, pune punctul la semnul exclamarii de dupa “FASHION”.
Print 2
Pe trotuar. O femeie, cu blugi si tricou, in miscare. Pe brat se poate observa tatuajul : “AVON”.[sau AVON WOMAN]
OBS: acest print poate fi postat si pe panouri publicitare din lifturi, cafenele, baruri, etc.
Print 3
O fetita cu ghiozdan in spate [paralelipipedic, Herlitz facea acel model de ghiozdan, foarte folosit in Germania] in curtea scolii. Pe spatele ghiozdanului e imprimat: “Mama e reprezentant Avon” [o inima-autocolant pusa langa „mama“ si smiley-autocolant pus langa „Avon“]
Print 4
Un desen facut de un copil. Iarba verde. Soare in partea stanga-sus. Nori albi in partea dreapta-sus. Central: AVON + [o femeie desenata] = FASHION. Sub “AVON” e desenat un smiley galben. Deasupra femeii e scris cu rosu: “MAMA”, iar dedesubt e desenata o inima rosie.
C. TV (evtl)
Spot TV
In clasa. Pe tabla: o problema de matematica. Suna clopotelul. Toti elevii se ridica ca sa iasa din clasa. Profesoara de matematica o cheama pe Andreea la catedra si ii spune ce produse Avon doreste. Apoi o intreaba cum poate deveni si ea reprezentant Avon.
.
Deja se stie ca Avon este o companie foarte mare, cu produse foarte bune si cu 5 milioane de reprezentanti in lumea intreaga. Problema in Avon este ca se adreseaza numai femeilor ceea ce nu este chiar atat de adevarat. Sunt si barbati angajati in distribuirea produselor Avon, fie ca au devenit reprezentanti din proprie initiativa sau se ocupa de acest lucru impreuna cu sotia/prietena. In acest caz ar trebuii sa includem si barbatii in campania noastra, si sa le prezentam celor care nu sunt reprezentanti Avon avantajele de care ar dispune daca ar fii reprezentanti.
Spot TV
Secventa 1: Actiunea se desfasoara intr-o sala de curs unde gasim mai multe fete stranse in jurul a catorva cataloage pe care le parcurg absorbite. Rad si isi fac liste cu ceea ce vor sa comande. Una dintre fete se evidentiaza din multime, priveste spre camera si spune: “Cand intrii intr-un mediu nou este destul de greu sa te adaptezi; colegi noi, personalitati diferite. Avon m-a ajutat sa leg prietenii din prima zi. Acum sunt cea mai buna prietena care le ajuta sa-si intretina frumusetea.”
Secventa 2: O femeie in varsta (pensionara) intr-un parc. Se apropie de alte femei, de aceeasi varsta cu aceasta sau mai tinere. Inmaneaza fiecarei persoane cate o punguta cu insemnele Avon din care acestea scot produsele pe care le-au comandat si le examineaza fericite.
Femeia spune: “Ajungi la o varsta la care mentinerea legaturii cu exteriorul este foarte importanta. Avon ma ajuta sa tin aceasta legatura. Si ma ajuta sa castig si un ban in plus pe langa pensie. Practic, imi fac prieteni noi in fiecare zi si sunt platita pentru asta.”
Secventa 3: Este prezentata o mama cu un copil mic (cam la 1 an si ceva) intr-un loc de joaca pentru copii. Copii se joaca in nisip cu lopatele si alte asemenea, in timp ce mamele sunt stranse pe o banca si privesc cataloagele Avon. Una dintre ele spune: “Cand ai un copil mic toata lumea ta se reduce la el. Ai vrea sa castigi mai multi bani sa-i poti oferii micutului mai multe, dar asta ar insemna sa-l privezi de prezenta ta pentru a te intoarce la munca. De cand am descoperit Avon totul este atat de usor. Copilul meu se bucura de toata atentia mea, iar in timpul asta eu castig bani pentru el si leg prietenii si cu celelalte mame.”
Secventa 4: Actiunea se petrece la un loc de munca. Femeile si barbatii sunt la tinuta business. Una dintre angajate se apropie de biroul unui coleg si ia de pe biroul acestuia un catalog Avon. Aceasta ii zambeste si incepe sa rasfoiasca catalogul. Barbatul spune: “Femeile sunt greu de multumit; nici n-ai stii de unde sa incepi. Dar de cand am devenit reprezentant Avon totul e mult mai usor. Acum ma cauta ele pe mine.”(zambeste si ii face cu ochiul femeii care la randul ei ii raspunde cu un zambet).
La sfarsit apare sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
Spot Radio
# 1:
FVO: “Cand intrii intr-un mediu nou, cum este inceperea facultatii, este destul de greu sa te adaptezi; colegi noi, personalitati diferite. Avon m-a ajutat sa leg prietenii din prima zi. Acum sunt cea mai buna prietena care le ajuta sa-si intretina frumusetea.”
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 2:
In fundal se aud pasarele, diferite voci fara a se intelege ce vorbesc, rasete. Sunetele coboara in intensitate.
FVO: “Ajungi la o varsta la care mentinerea legaturii cu exteriorul este foarte importanta. Avon ma ajuta sa tin aceasta legatura. Si ma ajuta sa castig si un ban in plus pe langa pensie. Practic, imi fac prieteni noi in fiecare zi si sunt platita pentru asta.”
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 3:
Se aud in fundal rasete de copii, tipete de bucurie… tot ceea ce ne duce cu gandul la un loc de joaca pentru copii.
FVO: “Cand ai un copil mic toata lumea ta se reduce la el. Ai vrea sa castigi mai multi bani sa-i poti oferii micutului mai multe, dar asta ar insemna sa-l privezi de prezenta ta pentru a te intoarce la munca. De cand am descoperit Avon totul este atat de usor. Copilul meu se bucura de toata atentia mea, iar in timpul asta eu castig bani pentru el si leg prietenii si cu celelalte mame.”
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 4:
MVO1, mirat: Am auzit ca ai iesit aseara cu tipa trasnat de la contabilitate. E pe bune?
MVO2, bucuros: Da.
MVO1, si mai mirat: Cum ai reusit?
MVO2: Cu Avon.
VO: “Femeile sunt greu de multumit; nici n-ai stii de unde sa incepi. Dar de cand am devenit reprezentant Avon totul e mult mai usor. Acum ma cauta ele pe mine.”
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
PRINT
Panouri puse in zonele aglomerate ale orasului, precum si aproape de marile magazine.
# 1:
Titlu: Leaga prietenii.
In imagine apar studentele bucuroase in timp ce se uita pe cataloagele Avon.
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 2:
Titlu: Leaga prietenii.
In imagine apar femeile din parc descoperind fericite produsele din pungile Avon.
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 3:
Titlu: Leaga prietenii.
In imagine apar copii jucandu-se in nisip si mamele stand pe banca si examinand bucuroase cataloagele Avon.
Sloganul: “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
# 4:
Titlu: Leaga prietenii.
In imagine este prezentat biroul in care sunt cei doi colegi (femeie si barbat). Stau spate in spate. Zambesc amandoi. El face cu ochiul. Ea tine catalogul Avon in mana deschis.
Metode media neconventionale
Fete imbracate in costume atragatoare cu insemnele companiei Avon impart pe strada si in intersectii fly-ere cu date despre companie, despre cum sa devii un reprezentant. Eventual sa se ofere un produs gratuit (ruj, rimel, etc.) pentru primele 1000 de persoane inscrise.
INTERNET
Se modernizeaza pagina de internet deja existenta. Se vor posta pe site pozele de pe printurile campaniei precum si spotul TV. Se creeaza o rubrica in care cei care au intrebari despre ce inseamna sa devii reprezentant Avon sa gaseasca raspunsuri. Se ofera un catalog virtual corespondent cu cel pe care il distribuie reprezentantii pentru a putea fii la curent cu ceea ce apare. In momentul in care vizualizezi un astfel de catalog e imposibil sa nu sfarsesti prin a dorii ceva din acel catalog. Sa poate si crea o lista cu reprezentantii, pe zone, pentru cei care vor sa comande anumite produse dar nu au un reprezentant si nici nu doresc sa devina ei insisi reprezentanti.
Se va cumpara spatiu pe alte site-uri unde sa se posteze bannere in care sunt aratate pe rand produsele Avon, in momentul in care dai click sa vizualizezi produsul sa te duca spre pagina companiei.
Sa te poti abona la site sa primesti e-mail cu noile aparitii, sau informatii despre produse, etc., prin asta creandu-se o baza de date de care te poti folosii in viitor in diferite campanii.
Completare pentru PRINTUL # 4: la sfarsit apare bineanteles sloganul : “Avon schimba in bine vietile femeilor.”
50000 de euro pentru inca 10000 de noi reprezentanti avon… nu e cam putin? reprezentant. eventual si schimbarea perceptiei despre avon…
un spot tv :
o femeie care se uita la un panou, recunoaste manechinul care tocmai aplicase pentru un credit IMM , ajunge la birou suna clienta si ii da vestea cea mare :
“Avon schimba vietile femeilor in bine”
am citit multe din raspunsurile de aici. se pare ca lumea nu intelege exact ce inseamna “innovative media”.
(brieful e mai mult decat amatoricesc)
Sa nu uitam totusi obiectivele:
- Inscrierea a 10.000 de noi Reprezentanti Avon
- Schimbarea perceptiei ca a fi Reprezentant Avon nu este cool, nu este o calitate de care sa fii mandra
Atata timp cat se implementeaza cea mai buna varianta pentru atingerea obiectivelor, orice altceva trece pe plan secundar…
da, dar un spot tv nu se prea incadreaza in “innovative media” si nici in buget, mai ales ca e o campanie de o luna si jumatate…
Dears,
Aveti un target prea larg, cu 50.000 nu va permiteti.
Rezumati-va la 18-25, uitati-va pe niste demografice despre actualii reprezentanti avon si incercati un mecanism de genul member get member.
Va recomand si 2 agentii online care si-au demostrat abilitatile in acest sens: Senior Intercative si Kinecto (or mai fii si altele, dar nu-mi vin acum in minte)
Succese nebanuite,
D.
P.S.
La fiecare dintre cele 2 agentii va recomand si 2 fete (Monica la Senior si Ionela la Kinecto ), ambele va pot ajuta in dezvoltarea unui member get membet si eventual a unui mecanism viral.
D.
am eu o idee. daca tot a prins campania la del pe otv, propun sa se faca si pt avon. cu 1000 de euroi pe seara, diaconescu te face cunoscut. si sunt bani pt 50 de seri.
pt ca editia 2 a fost castigata de cineva care a propus o campanie la otv cand in brief scria clar ca nu e pt tv – mda, otv nu e tv – eu imi vreau premiul. e ceva inovativ!!!
si stiu de ce a fost omorata elodia. l-a prins pe cioaca atunci cand ii folosea produsele avon! sau traieste tocmai pt ca le folosea ea? profund.
va las pe voi sa dezvoltati.
As avea mai multe propuneri:
1. Campanie pe internet. Deschiderea unui site sau a unui blog unde femeile pot vedea cum le schimba infatisarea produsele avon. Totul se va desfasura astfel: in dreapata paginii ai mai multe profile – imagini de femei blonde, brunete, satene, roscate, cu fata ovala, rotunda, patrata…etc – in stinga paginii sint produsele avon – rimel, fard, ruj etc – Clienta alege profilul cel mai apropiat de dinsa si apoi aprodusele pe care sa le foloseasca. Apoi cu un simplu enter vede ce-a iesit. Cred ca tehnic e mai greu de realizat acest proiect, dar nu e imposibil.
Pe aceeasi pagina de internet va exista si o sectiune de inregistrari in baza de date a avon, urmind ca un reprezentant sa contacteze clienta pe care o va recruta in companie.
Pagina de internet va fi promovata prin spoturi scurte la tv: Vino sa vezi cit eshti de frumoasa! viziteaza pagina http://www.avonitischimbaviatainbine.ro
Experimenteaza frumesetea! la http://www…..
La finalul campaniei se va face un concurs de Miss la care vor participa reprezentantele Avon, femei obisnuite carora Avon le schimba viata.
2. Al doilea tip de campanie pe care l-as propune ar fi un CSR: campanie de informare si prevenire a violentei domestice.
Modul de atragere a reprezentantilor va fi prin mesajul “Schimba si tu viata femeilor de linga tine. Alatura-te echipei Avon si 2% din castigarile noastre vor merge catre un centru pentru femei abuzate”. Promovarea se va face strict cu o televiziune de nisa – ex. Romantica sau Euforia – prin difuzarea unor reprotaje cu femei care au trecut prin astfel de experiente, interviuri cu vedete care au trecut de asemenea prin astfel de experiente. Mesajul vedetelor va fi ceva de genul “Ai curaj! Schimba ceva in viata ta! Ia atitudine!”.
Statistic, aproximativ 10.000 de femei sint abuzate anual in Romania si doar 1 din 6 au curajul sa reclame actul de violenta la Politie.
3. As propune infiintarea unui Club Avon in care sa se desfasoare urmatoarele activitati: masaj, ceaiuri dansante ca odinioara, cursuri de machiaj si alte metode de infrumusetare, etc…Totul se face pe baza unui Card de membru, pe care femeile sa-l castige devenind reprezentanti Avon in perioada de desf a campaniei.
“Avon iti schimba viata in bine. Castigi bani si te distrezi!”.
Cardul va putea fi folosit pentru o perioada de 6 luni gratuit, dupa care la toate facilitatile clubului au acces reprez. care fac comenzi de peste 500 ron, de exemplu.
revin…
stiu ca ideile nu respecta total brief-ul, insa, daca imi permiteti, calitatea brief-ului este discutabila.
draga mari, comentariul tau nu este deloc fair play….si in afara de asta..no comment :-&…daca imi permiti
)
Urmeaza o furtuna de creieri
Racolarea a 10.000 de noi reprezentatni.
Schimbarea perceptiei ca avon nu este cool.
“Avon schimba viatza femeilor in bine”
Femei intre 18 -55 ani
Medii innovative
50.000 euro.
M-am gindit sa fractionez targetul deoarece “avon schimba viatza femeilor in bine “
Iar” bine “ pt 18 ani nu e acelasi “bine” pt mama casnica sau pt femeia de 50 ani .
Am impartit in 4 targetul : Studente
Mame casnice
Profesoare
Functionare
(toate au timp liber mai mult+nu le strica niste bani in plus)
Acum sa vedem ce inseamna “bine”pt fiecare dintre ele.
1 studenta …..banii. cosmetice mai ieftine ,tzoale noi creste increderea in sine isi agata cel mai cool tip (nu se astepta)
2 mame casnice…..mamele casnice in special cu copii mici nu se mai simt femei .nu se mai simt atragatoare.corpul li s-a deformat nu mai au timp sa se ingrijeasca ca inainte .
Pt sot nu prea s-a schimbat nimic si nu le intelege cam nimeni nu le intelege ( ce-ti lipseste uite ce copil ai …etc)
Intr-o situatie ca asta privirea unui barbat intoarsa dupa ea face cat un mil de complimente venite din partea sotului prietenelor etc.
Pt oricare alta femeie e ceva firesc si fara importanta si banal ..dar pt o mama care toata ziua schimba pampershi spala, copil, copil ,piatza etc…..care e cu moralul pe jos …care nu se mai regaseste o face sa se simta din nou femeie ,o face sa se simte atragatoare.
Cu avon …cosmetice cump cu discount pt ea + se face utila si in alt mod nu numai avand grij de copil+banii castigati = incredere in ea care emana prin toti porii iar privirea unui barbat intoarsa dupa ea pe strada in tip ce impinge caruciorul …e orgasm total . e din nou femeie.
3. profesoarele .ce inseamna mai bine pt profesoare in afara de bani ( de care evident au nevoie) in ultima vreme profesorii in gen dar in special profesoarele se comfrunta cu o lipsa de respect din partea elevilor.astfel ele sunt preocupate mai mult sa-i disciplineze decat sa –i invete pe elevi. Cu avon isi pot permite cosmetice cu discount, bani sa-si reannoiasca garderoba …le creste incredera in ele evident se vede si din exterior …..iar perceptia elevilor se schimba..o vad altfel …. Iar pt ea e o surpriza cum nu se poate mai placuta .isi poate face meseria linistitta fara sa mai fie nevoie sa disciplineze.
4. functionarele ce inseamna mai bine ( inafara de bani cosmetice etc)…….lucrul la ghiseu mai usor , o comunicare mai buna.
Idea de baza
Ca reprezentant Avon – faci bani ,
-poti cumpara cosmetice pt tine cu discount,
-poti avea grija de tine mai bine (cu ajutorul banilor castigati si a cosmeticelor)
– creste increderea de sine ……( dpdv fizic si professional)
-plus de asta mai primesti un “bonus surpriza” (ca o consecinta a celor de mai sus) la care nu te asteptai care face cat 1mil de dolari dar pe care nu l-ai fi putut cumpara nici cu 10 mil.
Pt studenta…… cel mai cool tip
Pt mama ….privirea barbatului intoarsa dupa ea
Pt profesoara …… respectul elevilor
Pt functionara……. lucru mai simplu la ghiseu.
Ele au ales sa fie reprezentant dar numai pt primele 4 puncte sau numai pt unul, punctul 5 a venit ca o surpriza care le-a intrecut pe celelalte. Dam o elasticitate oarecare prin elementul surpriza (pt o alta persoana alta poate fi surpriza)
Avon schimba viatza femeilor in bine ……nu e un numai un slogan ….am reusit sa demonstram ca e realitate.
Acum campania am gandit- o in door in medii exclusive pt fiecare fractiune de target cu mesaje personale(venite ca din partea unui reprezentatnt avon ) .
Mesajele construite in stiluri diferite dar pe aceiasi structura : un motiv pt care pers a ales sa fie reprezentant avon ( altul pt fiecare target) punctarea beneficiilor previzibile , evidentierea ‘bonusului surpriza’ apoi informarea despre campania de racolare a inca 10 000 de reprezentanti. Si bineinteles inserarea in text a “ avon schimba viatza femeilor in bine”
1 studenta. … Toaletele femeilor din cluburi barururi localuri frecventate de studenti tineri etc.
un abtibild lipit pe vasul de wc cu susul in jos .astfel at cand fac pishu fetele sa il poata citi( majoritatea fetelor fac asa pishu …fundu sus aplecate in fata …..plictiseala mare pana termini ) un mesaj lipit pe piciorul vasului de wc e ca ziarul citit acasa pe buda . si cu asta am rezolvat si faptul ca avon nu e cool.
Mesajul venit tot din partea unei studente reprezentant avon , nu formal , presarat si cu emoticoane expressive. Fara sa apara firma avon pe abtibild numai adresa site-ului .fonturi uniforme si nu foarte mari.motivul principal al studentei ar putea fi cosmetice cu discount .la inceput nici nu ar fi vrut sa fie cu adevarat reprezentant pt ca nu e cool …dar pe parcurs s-a convins de contrariu.
“…..sti ce m-am enervat cand mi-a zis o amica ca nu e cool sa lucr pt avon ? a da? Nu e cool? Am bani ?Am .Am cosmetice mai ieftine? Am. Am tzoale ultimul ragnet?Am. Cine s-a facut cea mai beton tipa? Moi. Si cand imi pierdusem speratza , pe cine am reusit sa agat pe Antonio cel mai tare tip.
Si uite ce idée mi-a venit cum sa-ti impartasesc experienta cool nu? Cine te-a mai tinut in pozitia asta ? ca sa citesti ceva, nu te gandi la prostii……
ia asculta pont …avon anagajeaza inca 10.ooo de reprezentanti fii si tu unul .intra pe site….. avon schimba viatza femeilor in bine…….”
mesajul nu e complet am vrut sa va dau exemplu de stil.
2 pt mame. Mamicile le gasim cu siguranta la cabinetul dr de fam.Brosuri in salile de asteptare de la dispensare si dr de fam.
Brosura cu un mesaj venit tot din partea unei mamici reprezentant avon ..
Motivul initial al mamicii ar putea fi o implinire profesionala temporara..apoi s-au adaugat si celelalte beneficii.
“…..eram distrusa ,nu mai eram eu ,toata ziua copil piatza mancare,plimbare copil…..sunt o persoana activa nu eram obisnuita sa stau acasa …m-as fi intors la serviciu dar copilul? Nu ma mai ingrijeam imi era frica sa ma mai uit in oglinda….
Toti si toate parka erau impotriva mea . si uite intr-o zi m-am gandit sa devin repr avon .
Mai mult din disperare am zis ca poate am un semtiment ca fac totusi si altceva .
Si uite castig bani frumoshi ,imi cumpar cosmetice cu discount .ii pot cumpara copilului ai multe lucruri..
Nici nu-mi rapeste mult timp .cliente imi gasesc in parc . si stii ce mi s-a intimplat …in timp ce impingea caruciorul pe alei am surprins un barbat intorcand capul dupa mine nici nu ma asteptam ……m-am simiti din nou femeie am revenit la viatza mi- a dat putere……bla bla….”
Partea cool pt mame cred ca o reprezinta privirea barbatului intoarsa dupa ele.
3 profesoarele le gasim evident la cancelarie .acum nu stiu politica instit de invat cu privire la reclame oare au autonomie?.
motivul principal al profesoarei …banii.
partea cool pt profesoare( nu ca si-ar dori neaparat ) e ca ele devin cool in fata elevilor ceea ce le imbunatateste relatia cu acestia.
Mesaj cu un alt vocabular bineinteles. Punctat si unele chestii de genu …ca nu poate sa-i concureze pe elevi la hanie vin mai bine imbracati ca ea….. fapt ce contribuie la lipsa de respect din partea lor
4 functionarele bugetare.
Iar nu stiu cum e cu politica de reclame in institutile publice.tot brosura. Brosurile postate in institutii dar la dispozitia angajatelor.
Deoarece nu am gasit un “bonus surpriza” substantial am ales o functionara care lucreaza la ghiseu . acestea in gen se confrunta cu dificultati de comunicare cu cei veniti la ghiseu .partea cool pt functionare ar putea fi …Ca ele devin cool in fata celor veniti la ghiseu si astfel comunica ma bine ..ele parca se fac intelese mai bine ei inteleg mai usor.
Bube: – campanie exclusivista . ma astept sa fie un avantaj totusi. E mai interesant ce se shoshoteshte in coltz decat ce urla unu in gura mare langa mine. Vor veni si alte pers din alte medii tocmai sa dem ca si ele pot.
-Pt functionare nu am gasit bonusul surpriza concludent(cred ca e nevoie de un sondaj) de fapt ma nimic iesit din comun …recunosc ca initial am impartit targetu numai in 3 si mi s-a parut prea exclusivist atunci am adaugat si functionarele……la care nu ma prea pricep.
-“mediul “ pt studente cam prea noncomformist pt avon dar…….tocmai prin asta m-am lepadat de povara ca avon nu e cool.
Mesaje> 1.Frumusete de bani gata
2. AVON> testat pe femei
Si as merge pe>
I.Site plus TEST Online, cu joc / tester de tip Iti faci bugetul cu AVON, in care iti pui la socoteala cunostintele, vecinele si alte Opportunities, intr un calcul care de obicei arata frumusel financiar
mentiunea e incearca mai mult de atat, fii Reprezentatnt AVON
II.Outdoor cu o tipa frumoasa foc la 40 spre 60 de ani, genul ala de american beauty cu zambetul neprihanit de riduri
Mesaj > frumusete de bani gata> afla si tu / via link in site ul de recrutari reprezentanti
*as merge si pe imginea unei vedete tv la povestea asta > care sa le vorbeasca pe sticla femeilor 5 minute pe emisiune proprie. propuneri> M.Radulescu, A. Raicu*desi trebuie un research mai serios in functie de orientarea cosmetica actuala a fiecareia
NU as face spoturi, flyere, promo radio sau print, machete de presa.
III.Un cross promotion cu alte companii, de genul Kaufland, Carrefour* care au si publicatii saptamanale si lunare, mi se pare mai adecvat. Tot aici pot fi afiliate inclusiv
Alternativ
IV.In limita bugetului, promotie pe baza de buletin si cu stoc limitat, prin care orice femeie poate primi un nr suficient de produse cat sa devina REPREZENTANT pentru O LUNA. Si ideea se poate specula mediatic si publicitar mai tarziu, cu rezultate cuantificabile si concrete pt campanie.
ps.scuze textul e spoit de greseli ortografice din motive de tastatura ungureasca. e al naibii de ciudat!!!shalom!
pana cand e concursul?
17 aprilie 2008, ora 18:00
As merge pe o varianta outdoor – corturi si ansamble publicitare in forma de replici de produse Avon, amplasate in mai multe puncte/zone intens circulate, pe trotuare, parcuri, prin care vor trece femeile si unde li se vor prezenta avantajele campaniei si/sau realiza diverse sedinte scurte de infrumusetare.
In celalalt capat al ansamblului, spre iesire vor fi mai multe culoare “EXIT” – frumusete, cariera, bani, succes ….. apoi fiecare persoana va lua decizia care i se potriveste cel mai bine stilului de viata …
O zi excelenta tuturor
Comunicare
Target: 18-55 ani
A fi reprezentant Avon înseamnă a fi cool, înseamnă a te cunoaşte şi a te aprecia. Mai mult, a fi reprezentant înseamnă a avea ceva de spus celorlalţi despre frumuseţe, a fi o autoriate în domeniu.
Reclama
Mănăstirea
Biserică Catolică. Slujbă în Biserică, maicuţele ţin mătăniile strânse între degete şi se privesc neliniştite. În curând apare obosită Maica Stareţă (semn că fugise să nu întârzie), se închină la altar, se înclină în faţa preotului şi se aşează în strană. Apoi scoate cu grijă de sub veşmânt catalogul Avon şi îl dă din mână în mână măicuţelor. A doua zi la bucătărie şi prin grădină măicuţele vorbesc într-un limbaj mănăstiresc şi în şoaptă despre produsele Avon şi despre beneficiile acestora. Seara, fiecare pândeşte camera preotului şi iese tiptil cu lumânarea aprinsă către chilia Maicii Stareţe. Aici, în lumină de lumânări şi după rugăciunea de început: „ Iartă-ne nouă greşelile noastre..” ( Tatăl Nostru), Maica Stareţă devine reprezentanta Avon care vorbeşte măicuţelor evlavios despre produse şi preia în caiet comenzile.
Mesaj: Şi tu poţi fi reprezentant Avon! Alătură-te celor 100000 de reprezentanţi din toată ţara!
Puşcăria
Puşcărie de femei. O femeie într-un maiou pe corp cu bine cunoscutele dungi albe şi negre împinge în curte o altă femeie şi aceasta o pârăşte. Femeia face semn cu ochiul grupului său de prietene care ascundeau sub cămăşi catalogul Avon. Disciplinar, femeia în maioul dungat este silită să se ocupe de bucătărie. Aceasta ascunde în pâinicile suratelor produsele pe care le-au comandat. În sala de mese păşeşte strategic la fiecare femeie şi îi plasează pâinica făcând acelaşi semn . Fiecare o ascunde în buzunar iar seara în celulă, prin nişte oglinzi improvizate acestea îşi testează produsul. Peste trei săptămâni aceeaşi femeie, reprezentanta Avon, săvârşeşte iarăşi un act „necugetat” pentru a fi mutată disciplinar la bucătărie.
Mesaj: Si tu poţi fi reprezentant Avon! Alătură-te celor 100000 de reprezentanţi din toată ţara.
*Ambele reclame să evidenţieze o notă de umor rafinat şi irezistibil, să nu cadă în vulgar. Personajele, în ciuda condiţiilor represive în care trăiesc să fie amuzante şi naturale pentru a câştiga simpatia publicului.
Outdoor
Jaluzele verticale în punctele principale din Bucureşti: Unirea, Universitate, Piaţa Romană, Obor, Drumul Taberei şi Dristor.
Ce conţin? Poza cu Maica Stareţă care stă în strană, respectiv deţinuta în maiou dungat pe o bancă ruginită într-o curte părăsită care are pe veşmântul religios/maiou insigna
„ reprezentant Avon”. Ambele privesc senin şi zâmbesc. Mesaj: Şi tu poţi fi reprezentant Avon!
Când se derulează jaluzeaua apare pe o bancă în parc reprezentantul Avon, femeia modernă în haine office care de asemenea zâmbeşte. Mesaj : Alătură-te celor 100000 de reprezentanţi din toată ţara!
Innovative media
În bugetul stabilit ar merge după cum urmează:
a) Site-ul Avon să se deschidă prin cele două reclame b) Să fie creat pe site un forum unde oricine doreşte să afle cum devine reprezentant să găsească răspunsuri de la persoane avizate + orice alte probleme legate de frumuseţe şi sănătate ( moderatori: medici, make-up artişti, stilişti) c) Să existe link pe site către pagina oficială de hi5 (a se vedea http://www.hi5.com ) sau myspace (www.myspace.com) a Avon ( pagină personală unde Avon poate primi mesaje şi feedback de la clienţi din toată ţara, unde pune muzică şi unde postează şi reclamele)- această pagină trebuie să fie actualizată periodic de către o persoană care nu trebuie să fie neaparat angajat Avon ci o persoană dedicată d) Crearea unui blog colectiv unde să scrie directorul general Angela Creţu, să scrie psihologul Aurora Liiceanu, şi o vedetă (prezentatoare sau artistă) pe o adresă de genul http://www.avoncosmetics.ro/blog.
Difuzarea reclamelor de site-uri cum ar fi http://www.youtube.com şi http://www.trilulilu.ro. Eventual vor fi introduse şi pe http://www.iqads.com unde vor fi promovate şi analizate. Prezenţa clipurilor pe prima pagină cu titlul: „Vrei să afli un secret? Avon îţi dezvăluie…” Posibilitatea ca acestea să fie downloadate de doritori gratuit, printr-un singur click
Etichete pe prima pagină a portalurilor pentru femei ( http://www.ele.ro , http://www.feminis.ro, http://www.eva.ro, http://www.kudika.ro, http://www.egirl.ro, http://www.121.ro) cât şi pe forumurile acestora (http://www.elady.ro/forums,http://www.ele.ro/forum_86_3.html,http://www.121.ro/forum/femei-care-ne-inspira-t4856.html)
care trimit către site-ul Avon . Imaginea de pe etichetă este cea a măicuţei/deţinutei care transmite mesajul: Şi tu poţi fi reprezentant Avon! Află cum!”
Avon a mizat de la început pe umor şi pe dinamism în reclamele sale ceea ce m-a determinat să folosesc aceste reţete şi în ideile mele. Testimonialul cu reprezentantele mulţumite de munca lor în Avon, deşi sunt mult mai aproape de ceea ce doresc femeile, tind să plictisească. De aici şi insuccesul lor.
Pe de altă parte este nerealist să spunem răspicat că Avon constituie o importantă sursă de venit când comisioanele sale sunt destul de mici. Aşa că mizăm pe prospeţime şi non-conformism, doi termeni de succes în lumea virtuală.
Trusa de prim ajutor
Nu ma refer la banala trusa de prim ajutor pe care trebuie sa o aiba orice sofer in masina, ci la trusa de prim ajutor a femeilor: cea plina cu cosmetice.
Iesi la o cafea cu prietenele?
Aceasta idee poate fi speculata pe parcursul a doua brosuri (cele care se incadreaza in perioada campaniei, 15.02-30.03). O trusa de prim ajutor va contine produsele pe care le comanda o persoana, un formular de inscriere ca reprezentant Avon si o brosura cu avantajele de care se bucura un reprezentant Avon (pentru ca acest lucru nu este foarte clar pentru toata lumea). Aceasta trusa nu va avea semnul Crucii Rosii; pe ea va fi scris Avon. Coperta brosurilor va fi realizata pornind de la aceasta trusa de prim ajutor. Eventual poate fi realizat si un site: http://www.trusadeprimajutor.ro (am verificat si nu exista). Prima pagina avea imaginea trusei din care ies diverse produse. Poate contine sfaturi pentru diverse situatii in care se pot gasi femeile din target si cum Avon le poate ajuta sa se descurce.
Aceste situatii se vor regasi sub forma de mesaje pe oglinzile din orasele din tara (in locurile publice: facultati, cafenele, hypermarketuri, etc):
1) Ai intalnire diseara?
2) Ai interviu azi?
3) Vrei sa iti surprinzi sotul?
4) Ai sedinta cu parintii diseara?
5) Ai examen azi?
6) E ziua ta azi?
7) Iti incepi mica ta afacere azi?
9) Ziua nuntii tale?
10) Ziua absolvirii?
In afara de aceste mesaje, pe oglinzi va aparea si trusa de prim ajutor si mesajul campaniei: „Avon schimba in bine vietile femeilor”.
In acelasi timp, tot in locuri publice se pot gasi si panouri cu mesajul „In caz de urgenta spargeti geamul!”, unde se pot afla truse de prim ajutor. Tot pe panou apare si precizarea: „Pentru mai multe detalii, discuta cu reprezentantul tau Avon sau poti chiar tu unul.”. Si mesajul campaniei: „Avon schimba in bine vietile femeilor.”. Prin tara si prin Bucuresti pot fi impartite truse de prim ajutor Avon.
O mica erata: “Pentru mai multe detalii discuta cu reprezentantul tau Avon sau poti fi chiar tu unul.”
Trag aer adânc în piept şi revin la microfon.
Clădiri în construcţie. Blocuri, magazine, etc. Schele, cărămizi, muncitori, prăfăraie. (de sezon ar fi controversata hărmălaie de moloz de la staţia de metrou Obor/ pasajul de la Universitate). Construcţii in reconstrucţie. Condiţii minime: să fie plasate într-un spaţiu cu unghi de vizibilitate satisfăcător; se vânează controversele: clădiri aflate într-un şantier care creează probleme şi discuţii (cum am zis în exemplele de sezon de mai sus) asta pt că dorim să ataşăm campaniei un plus de atenţie publică.
Poate speculăm şi ne întindem şi la un parc în curs de amenajare, un pod, etc.
Mesajele publicitare se vor odihni pe nişte panouri măricele, plasate pe clădirile cu pricina. Dacă suntem optimişti, şi nu ne putem abţine, ne propunem chiar şi învelirea clădirii rănite într-o mare folie transparentă cu emblema Avon sau măcar cu mesajul campaniei.
Mesajul va suna: ” Avon construieşte vise.” ( ori poate vă sună mai expresiv “clădeşte” ) Urmează invitaţia de a deveni reprezentant Avon, însoţită de detaliul adreselor. “Fii şi tu reprezentant Avon. Avon schimbă în bine vieţile femeilor. http://www.avoncosmetics.ro ”
Mesajele pot suferi diferite variaţii pe aceeaşi temă: Avon te ajută să strângi banii care-ţi aduc mai aproape visele. Oare sună prea plastic şi subtil: Avon îţi oferă cărămizi pentru visele tale! Vino să devii reprezentant Avon şi să începi să ţi le construieşti!
Alt mesaj de efect care să şadă zâmbăreţ pe bloc: E mult mai uşor să-ţi construieşti visele!
Ia-ţi un job Avon! Fii reprezentant Avon.
(cam asta e linia de plecare)
Concepte cu care cochetez: femeia cu oarecare timp liber, femeia care îşi doreşte lucruri la care îi e greu să ajungă în mod natural, femeia în căutarea unei soluţii de a îşi întreţine nevoile/pretenţiile sau de a se deplasa financiar mai aproape de visele personale, femeia care găseşte în mica afacere Avon o soluţie practică, rapidă şi la îndemână, femeia care tinde spre independenţă financiară, femeia care vrea să se valideze social printr-o funcţie (reprezentant Avon) fără eforturi prea măreţe, femeia activă care va face ceva în plus pentru visul ei, femeia căreia i se aminteşte că are vise. DAR nu oricum! Nu îmi place conceptul de “un ban nu strică nimănui”! Avem de-a face cu femeile, şi femeile se senzibilizează la cuvinte de genul “vise”
i had to be a little less woman there..
Avantaje de ne-luat acum în calcul: -campania va fi deasemenea o mână de ajutor social, dat fiind că se vor acoperi clădirile aflate în şantier, soluţie ce va împiedica praful să ne înece plămânii pentru câteva săptămâni, atât cât durează campania (deci poate că vom trăi mai mult cu câteva zile
) => rol pozitiv;
-aţi văzut câte se construiesc acum ?
Poate nu te impresionează pe o clădire normală. Poate nu te impresionează pe o clădire în construcţie. Dar cred că îţi va atrage atenţia când e pe TOATE clădirile în construcţie din drumul tău.
Am stat sa citesc in mare ,cam tot ce s-a scris.
Parerea mea e ca Avon e pentru persoane din clasa medie, cu un salariu bun, din care sa poata trai si, in plus, din care sa isi mai cumpere o data pe luna,o chestie de care sa se bucure…drept urmare, eu as vedea promovarea cea mai buna a Avonului in mediul rural,unde, cu putini bani poti face minuni.
Daca ne uitam la Surprize Surprize, succesul cel mai mare l-a avut la tara, unde toti se uitau la Andrea Marin ca la o zana buna, imposibil de atins,dar care era foarte aproape de ei…La fel si Avon, daca ar intra in cate un magazin din mediul rural,unde ,in special Duminica cam toata lumea iese din casa ,si si-ar face o promovare interesanta, sa atraga privirile prin aranjament , pret, si oferta(cadouri,al zecelea cumparator primeste ceva,al 100-lea primeste altceva..etc),eu zic ca ar avea vanzari f bune.
Avon isi face reclama pt orase,vor reprezentanti care stau acasa…culmea, e exact invers!
cel care vinde trebuie sa aiba legaturi, sa aiba logoree,sa nu stea sa creasca acasa copii…ca mine, de altfel….e nevoie de piata, efectiv….cam asta e parerea mea….
Campania mea este structurata pe doua elemente:
1. Primul element
a. Concept: transformarea reprezentantilor Avon in Consultanti Avon si imbunatatirea imaginii acestora prin intermediul cartilor de vizita.
b. Realizare: modificarea denumirii din reprezentant Avon in Consultant Avon. Aceasta redenumire insotita de oferirea posibilitatii de a-si crea carti de vizita va schimba perceptia asupra ex-reprezentantilor making them “consultantul meu de infrumusetare” si oferind un aer mult mai cool Consultantelor Avon.
c. Rezultate: transformarea termenului reprezentant in Consultant (un termen cool foarte des utilizat si ce ofera o imagine a unui om specializat si in acelasi timp mult mai apropiat de tine/cumparatorul), schimbarea perceptiei asupra Consultantilor Avon,imbunatatirea imaginii Avon, cresterea numarului de reprezentanti Avon
2. Al doilea element: Campania Happy-Faces
a. Concept: este bazat pe interactiunea dintre oameni si manechine realizate din carton/diverse materiale si pozitionate in functie de varsta. Campania va fi aplicata pe online si outdor iar pe online va fi sustinuta si de o campanile de bannere.
b. Realizare:
i. Realizarea unui mini-site pentru aceasta perioada. Dupa finalizarea campaniei mini-site-ul poate deveni locul de interactiune pentru marea familie Avon. Aici se va permite vizitatorilor sa-si faca un cont si sa-si uploadeze fotografiile facute in prezenta Consultantelor (de carton) Avon. (Consultantele Avon isi pot introduce datele de contact de pe mini-site si pe cartile de vizita, in felul acesta capata o tenta de business personal).
ii. Vom utiliza manechine de carton (Consultante Avon) cu fetele decupate pentru a le permite oamenilor sa interactioneze (aceste manechine pot reprezenta una sau mai multe persoane; de exemplu: in fata unui liceu vom utiliza un grup de 3-5 manechine; intr-un parc vom avea unu sau mai multe manechine alaturi de copii). Astfel ei vor putea face poze cu aceste manechine dupa care se pot loga pe minisite-ul http://www.happy-faces.ro unde sa le uloadeze si sa scrie 2-3 randuri utilizand cuvintele: avon, consultant, cool pentru a ne spune ce cauta Consultanta Avon acolo, ce facea in acel moment.
iii. Fiecare manechin va avea atasat un mic portofel in care vor fi pusi fluturasi ce detaliaza Campania si concursul Avon.
iv. Cei ce doresc pot folosii aceleasi manechine si pe Happy-Faces.ro unde isi pot adauga poza lor pe unul din manechine si le pot salva pentru a le trimite prietenilor si pentru a le inscrie in concurs.
v. Acest minisite poate ajuta si la identificarea Consultantelor Avon dintr-o anumita zona in conditiile in care nu vrei sa devii chiar tu consultanta.
vi. Minisite-ul va permite realizarea de profile, galerie foto, comentarii, blog. Cu timpul poate fi “ajutat” cu functionalitati specifice. Realizare de comenzi, pastrarea evidentei vanzarilor pentru fiecare consultant, statusul comenzilor.
vii. Urmeaza si raspunsul la intrebarea dumneavoastra: de ce ar face oamenii poze cu manechinele noastre: deoarece e fun, perioada in care se desfasoara Campania este una de primavara, de renastere, de creatie, de bucurie + ca vom avea si un mic concurs primele 1000 de persoane ce se inscriu beneficiaza de un discount de X% (in functie de buget) pentru primele 5 comenzi sau pot primi un pachet cadou (trebuie discutat cu departamentul de vanzari deoarece e vorba de discount-uri). De asemenea putem oferii cursuri de vanzari care sa le ajute sa vanda/prezinte cat mai bine podusele (se pot organiza intern, pot fi facute de catre persoane mai vechi in industrie, ceea ce inseamna costuri minime) sau le putem oferii cursurii de machiaj si beauty
viii. Cele mai bune scenarii pot aprea in brosura Avon avand o pagina rezervata pe o perioada de 1 an. (desi cred ca vom avea material pentru mai mult de atat )
ix. Pozitionarea manechinelor in functie de varsta se poate face astfel:
1. 18-22 ani: in fata liceelor, facultarilor, parcuri, magazine de haine, statii RATB, metrou, cladiri de birouri, in fata bancomatelor prezentand elemente din viata cotidiana: vrea sa retraga bani de la ATM, asteapta autobuzul, se uita pe geam de la birou, rasfoieste o brosura Avon, rade cu prietenele.
2. 22 – 35 ani vor fi pozitionate la fel ca cele din categoria 18-22, diferentele fiind facute de stilul vestimentar, postura/atitudine mai prezente in zonele centrale, de birouri, s in supermarketuri alturi de un cos plin de cumparaturi, (trebuie sa reprezinte o femeie matura ce stie ce vrea, posibil mama). Acestea pot aparea impreuna cu un copil sau cu sotul.
3. 35 – 45 ani, mai prezente in supermarketuri, farmacii, saloane de frumusete
4. 45 – 55 ani, preponderent in parcuri, supermarketuri, mai mereu alaturi de prietenii dobanditi de-a lungul anilor (familia ei Avon)
x. Campania poate fi sustinuta si prin paid advertorial pe bloguri sau alte reviste de profil sau daca bugetul ne permite pe radio si TV
c. Rezultate:
i. O comunicare mai buna pentru Avon atat pe online cat si pe offline.
ii. Schimbarea perceptiei asupra businesului de Consultant Avon
iii. Persoanele ce participa ce Campania Happy Faces se vor identifica foarte usor cu Consultantele Avon prin intermediul manechinelor Avon din punct de vedere visual dar si prin intermediul povestilor lor
iv. Posibilitatea de a-si crea o comunitate online / notorietate – o informare mai buna asupra produselor si brandului Avon
v. Comunicare continua cu familia Avon
vi. cresterea numarului de Consultante Avon si cresterea vanzarilor sunt un rezultat normal ce rezulta din cele mentionate mai sus
vii. o promovare mai buna si mai usoara prin intermediul comunitatii Avon
Buget:
Pentru primul element: putem oferii cartile de vizita ca si bonusuri surpriza pentru comenzi ce depasesc o anumita valoare sau putem impartii costurile cu Consultantele Avon. Costul mediu pentru o carte de vizita fiind in jurul a 0,15 bani.
Pentru elementul numarul doi:
- constructie mini-site: 3000euro
- media buying : 7000E (trebuie discutat cu BOOM sau alte companii specializate pentru a obtine niste ratecarduri)
- realizare manechine din carton + designul lor: trebuie discutat cu o tipografie
- fluturasi: trebuie discutat
- advertorial
- pe TV am avea nevoie doar de 3 secunde in care sa apara de fiecare data alta Consultanta in alta zona cu mesajul Happy Faces. Sunt sigur ca este suficient pentru al face pe telespectator sa afle mai multe. Aceasta campanie pe TV trebuie corelata cu cea outdoor si online astfel: o saptamana sa ruleze independent inaintea de lansarea pe mediile online si outdoor dupa care o saptamana concomitent cu cele doua. In primele doua, trei zile mai putem afisa si mesajul : “Ne-ai Vazut?”
P.S. – acum m-am gandit cat de tare ar fi aceasta campanie utilizand studenti de la actorie ce interpreteaza niste statui iar in momentul in care se strange un numar de oameni (public tinta) in jurul lor pot incepe sa discute cu ei sau daca nu, nu trebuie sa faca absolut nimic ci doar sa stea nemiscate cateva ore pe zi
!
Idee campanie: „Ai 5 milioane de motive sa te alaturi echipei Avon!”
Solutie: ideea de baza pentru promovare este urmatoarea: citate ale actualelor reprezentante Avon in legatura cu oportunitatea oferita de companie (de exemplu: „Datorita Avon, nu mai am probleme financiare”; „Familia mea este mai fericita, de cand sunt reprezentant Avon”; „Sunt mandra ca lucrez pentru Avon”; „Am dobandit incredere si sunt mai sociabila, multumita Avon” etc.). Fiecare citat e urmat de numele autoarei, deoarece acesta personalizeaza citatul; o va face pe viitoarea reprezentanta Avon sa creada acele cuvinte, nu sa spuna ca au fost inventate de companie pentru a atrage. Prin aceste citate femeile vor vorbi femeilor.
In ceea ce priveste executia in diferitele media:
- Print (atat indoor, cat si outdoor): fond alb; intregul afis va fi plin de citate, scrise cu negru (ele se si pot intercala, totusi trebuie sa ramana cat de cat lizibile); in centrul afisului va fi scris: „Ai 5 milioane de motive sa ni te alaturi!”, sub forma de citat, ce va fi semnat AVON; acest ultim citat va fi roz sau rosu. In partea de jos a afisului va ramane un spatiu fara citate, alb, unde vor fi date detaliile necesare inscrierii sau despre companie.
Vor fi plasate: in zone centrale, in mall-uri, in apropierea saloanelor de infrumusetare, la metrou.
- Presa: va fi folosit acelasi design ca la print-urile indoor. Se poate realiza, in parteneriat cu o revista pentru femei, un interviu acordat unui actual reprezentant Avon, prin care sa explice cat a avut de castigat, fiind reprezentant.
Vor fi plasate: in reviste pentru femei.
- Radio/TV: Spotul TV va urmari ideea campaniei. Fondul alb; apare un citat, scris cu negru, iar o voce il va citi, apoi, langa cel initial, alt citat, apoi apar si mai multe cu o foarte mare rapiditate si vor umple intreg ecranul, iar vocile se vor suprapune; in final, apare citatul Avon, scris cu roz (sau rosu) „Ai 5 milioane de motive sa ni te alaturi!”. Reclama se va sfarsi cu informatii legate de modalitatile de inscriere. Durata nu ar avea cum sa depaseasca 30 secunde.
La radio se va folosi acelasi spot (bineinteles, doar sonorul).
Vor fi transmise: pe orice post (de interes general, de muzica, pentru femei).
- Internet: bannere si pop-up-uri (cu sau fara sunet) ce imita ideea spotului TV.
- Altele: -Word of mouth: reprezentantii actuali Avon pot raspandi vestea clientilor/prietenelor/colegelor lor: „Ai 5 milioane de motive sa fii colega mea!”.
-Metrou: Pe peroane, pe banderola peste care nu e voie sa treci, se poate aplica un autocolant pe care va fi scris un citat / citatul Avon / alt citat / s.a.m.d.
-Pix: in perioada respectiva, cine comanda de la Avon primeste un pix inscriptionat pe o parte cu un citat, pe cealalta cu citatul Avon: „Ai 5 milioane de motive sa ni te alaturi!”.
Cost: Cred ca ceea ce am propus se va incadra in bugetul dat. Va depinde foarte mult de promovarea pe TV, pentru ca este cel mai scump media, de aceea trebuie alese cu grija posturile pe care va fi difuzata reclama, frecventa, orele etc.
presupun ca iar vor fi eliminate ideile care seamana, nu? primul venit, primul servit.
brief: “Schimbarea perceptiei ca a fi Reprezentant Avon nu este cool, nu este o calitate de care sa fii mindra”
Gabriel, ideea cu oamenii care devin statui intr-un loc public aglomerat e celebra si nu e a ta si cred ca stii asta
cauta clipul pe youtube si o sa vezi.
Unul dintre prietenii cei mai buni ai omului este cainele. Multe femei au un catel si ii acorda multa afectiune.
Este la moda sa ai caine, sa il iei cu tine peste tot, sa urmezi exemplul vedetelor care isi iau geanta de firma pentru a putea purta patrupedul cu ele la cumparaturi, etc.
Propun folosirea acestor companioni drept nou mediu publicitar, intr-o campanie numita Avon ma alinta, astfel:
- la sectiunea bijuterii din catalogul Avon, se poate introduce ca produs si o zgarda-bijuterie cu logo-ul Avon sau cu mesajul Avon ma alinta, si e usor de inteles ca toate posesoarele de animale vor fi interesate si vor discuta ideea cu prietenele lor – in acelasi timp, compania poate chiar scoate bani de pe urma vanzarii produsului, ceea ce protejeaza bugetul. Bineinteles, zgarda se poate da la un pret modic sau chiar simbolic, or drept cadou printr-unul din pachetele pe care le promoveaza compania.
- se pot oferi/vinde si sepcute pentru catei cu logo-ul Avon ma alinta
- un alt mod de a folosi acest nou tip de media este un concurs sau un alt mod de a motiva proprietarii de catei sa-i vopseasca cu logo-ul Avon ma alinta – o colaborare cu saloanele de frumusete pentru animale, cadouri in produse pentru persoanele care fac acest lucru – si astfel compania va avea spatiu de reclama unde nu mai are nimeni
- o sectiune a site-ului Avon sa fie dedicata pozelor primite de la persoanele care au achizitionat/primit zgarzile/sepcutele/si-au vopsit cainii, poze cu ele si prietenul patruped, si cateva cuvinte de la ele despre cum se simt in noua ipostaza
- pentru a gasi aceste persoane, propun sa se inceapa cu o cautare in randurile persoanelor care sunt deja reprezentante Avon si au un catel, pentru ca ele pot da de asemenea unei persoane interesate pe strada si cele mai multe informatii
ma cam indoiesc ca persoanele din publicul tinta au bani de salon pentru patruped… majoritatea nu merg la salon pentru sine… nici macar pe bahmuteanca n-o vad vopsindu-si cainele cu “Avon ma alinta”.
mai degraba sa-si puna fiecare reprezentant avon pe masina un sticker cu “Avon ma alinta”. desi cred ca ar iesi o caterinca mai mare decat a iesit in cazul inimii Maggi.
buna Daniela, eu nu am spus niciodata ca este a mea
. Dupa ce am postat mi-am dat seama care ar fi impactul daca am utiliza aceasta idee.
oricum iti multumesc pentru grija!
P.S. aceasta idee nu a fost folosita intr-o campanie so ….
as initia o campanie publicitara in care sa folosesc iluzii optice.
pe strada, sau pe cladiri, desene cu marci sau produse reprezentattive ale avon. asta ar dura cam 2 saptamini. desenele vor avea rol de teasing…toata lumea se va intreba ce e cu ele.
apoi se vine cu raspunsul: s-a inventat ziua in care Avon iti schimba viata.
iar acea zi este, deexemplu 13 martie. pe 13 martie va avea loc un mega eveniment, promovat in toate mediile: proiectia unui film – la care s-au folosit machiaje avon – pe zidul unui mall. proiectia sa aiba loc in citeva orase mari. la eveniment va fi instalat un cort gonflabil, de unde sa poata cumpara produse avon si unde sa se poate inscrie ca reprezentant.
Salut!
Prezentarea mea se gaseste pe slideshare:
http://www.slideshare.net/rux/creative-media-avon-357147
Multumesc.
buna.
tot pe slideshare se gaseste si prezentarea si respectiv propunerile mele. pacat ca unele fonturi nu s-au putut pastra. iar la un moment dat, varianta cu stampila, am observat ca e usor decalat textul. nu am ce sa-i mai fac. dar cred ca se intelege ca ar trebui sa vina in interior.
http://www.slideshare.net/anasimaria/avon-creative-media-ana-maria-vasilache/
multumesc. pt rabdare si atentie eventual.
ciao!
1.Hard workers
3 masculi imbracati in salopete decupate, cu bustul gol, sa le se vada muschii, stau in tarnacopae si lopeti – in locurile centrale ale oraselor mari (Bucuresti, Constanta, Iasi, Timisoara, Craiova) si fluiera o tanara bine facuta (avem noi grija) care poarta un tricou pe care scrie Avon. Tanara e cocheta. Aceasta va imparti trecatoarelor fluturasi cu head’ul: Ia-ti o slujba de sucit mintile.
2.In cautare de bani?
Tot performance. In aceleasi locaalitati. Intr’un spatiu delimitat cu creta – a se vedea Dogville. Desenat pe jos: un televizor, o pereche de sosete barbatesti (asteapta sa fie spalate). Alaturi, o masuta cu flyere de informare. In centru, o tanara (bruneta, cu parul lung, mina trista) si un pudel care sare tot timpul – doreste sa se joace. Ea tine in mana o foarfeca si ia dintr’un sac de alaturi frunze verzi si I le taie cainelui. Il indeamna sa manance. Pe flyere, head’ul: Fa’ti o multime de prieteni.
3.Si tu poti reusi
Se ia un artist (hai 5, pentru fiecare centru de mai sus) bun, se ia o bucata de noapte. Vor picta (cu acord de la primarie) pe peretii cladirilor din centrele respective un profil de femeie ca si cum ar fi trecut prin zid. Head: Si tu poti.
(devino reprezentant Avon etc)
4.Ti le doresti?
In interiorul vitrinelor cu bijuterii, pantofi de dama, ceasuri de dama.
In mijlocul unor perechi de pantofi scumpi, o cutie in care se afla o pereche de pantofi de dama ponosita. In fata cutiei: “Ea si i’a schimbat cu Avon”
La fel si cu celelalte objeturi: bijuterie de plastic in mijlocul unora de aur, un ceas de masa, rusesc, cu cheita!, in mijlocul unor ceasuri de fitze.
Buna ziua,
Ideea mea pleaca in primul rand de la ideea “Avon este cool”. Astfel, as organiza un club exclusivist pentru reprezentantele Avon, pe care l-as numi “Academia Avon”, care ar fi bine sa fie luat printr-un parteneriat cu un salon de acest gen (sa nu se intre deloc in acei 50 000 E), sa se uneasca cele doua imagini, Avon si Salonul X. Acolo reprezentantele Avon vor avea exclusivitate si vor beneficia de reduceri sau chiar gratuitate la unele servicii, care ar putea fi de genul..spa, servicii de infrumusetare, piscina pe care orice femeie si le doreste. Aceasta Academie va avea si un loc de joaca pt copii, unde mamele isi vor putea lasa copiii fara sa se preocupe de ei. Peste timp acest loc va putea deveni un club alreprezentantelor Avin si mai mult de atat, acestea vor putea prin intermediul acestui loc sa vina in ajutorul femeilor in nevoie.
O alta idee este aceea ca Avon ar putea fi folosit si de barbati. In aceasta idee m-am gandit ca s-ar putea face un studiu de piata, niste chestionare pentru barbati, care sa cuprinda niste intrebari de genul: stii ce este un mascara? ai idee ce e un blush si cum se foloseste? sa fie niste poze cu despartitoare de unghii, ondulator de gene si barbatii sa le recunoasca…daca vor raspunde corect la cel putin …3 intrebari, sa zicem, li se ofera ocazia de a deveni reprezentant Avon si astfel vor putea sa isi faca si sotiile fericite pentru ca le vor putea cumpara produse Avon la preturi reduse, dar nu vor mai fi nici stresati ca sotiile ii taraie la cumparaturi de cosmetice si stau 3 ore la raionul de cosmetice. Aceasta promovare va putea fi facuta prin intermediul actualilor reprezentanti Avon, adica chestionarele sa fie completate cu ajutorul acestora. Ca o continuare a acestei idei mai vad o reclama cu un cuplu la cumparaturi…barbatul plictisit dupa 3 ore de plimbat printre creme si machiaje se gandeste k a pierdut berea cu prietenii, meciul si vede un consulatant Avon care ii spune ca poate deveni reprezentant Avon si de aici vine salvarea.
Tot un viral pe o alta idee:
Minciuna:
Studentele isi mint parintii ca platesc mai mult la chirie, la intretinere pt a-si face anumite pofte, elevele isi mint parintii cu pretul manualelor, sotia isi minte sotul ca a cheltuit mai mult si astfel isi opreste bani pt cosmetice…solutia…Avon iti ofera si frumusete si o constiinta curata.
Pt Print:
Mesh-uri f mari care sa ilustreze2 etichete de produs, una Avon si una…L’Orea All ca sa nu se distinga clar marca…din care sa se vada ca ambele …creme…de exemplu au aceleasi ingrediente….sugestia…aceeasi calitate pe bani mai putini…logo…Convinge-te devenind reprezentant Avon.
O alta idee de print:
o lista cu necesar de platit si de cumparat, cu preturi, pe care apar si cateva produse cosmetice dar care sunt taiate pt k nu ajunge salariul pt toate cheltuielile…gen…chirie..1000 lei,intretinere 300 lei, telefon 100 lei, fard 50 lei, mascara 30 lei….etc…salariul meu….1700 lei…poate k nu sunt f relevante sumele dar cred k s-a inteles ideea.
O zi buna!
Locatii Bucuresti:
-ASE – Comert si Moxa – 2 locatii
-Universitate – Litere – 1 locatie
-Drept – 1 locatie
-Carrefour- Grozavesti, Colentina, Baneasa 3 locatii
-Cora Pantelimon – 1 locatie
-Uniriea Shopping Center – 1 locatie
total locatii 9
Fluturasi: 500 x 6 zile ( numai weekendurile ) x 9 loc = 27 000 buc
cost – 1000 euro
Pliante ce consta in informatii generale de cum poti deveni membru Avon
Cost – 10 000 buc – 2000 euro
Hostese – 4 de locatie x 6 zile x 9 locatii x 12 ore
cost – 2500 euro
Stand unde sunt prezentate produsele Avon si deasemenea avantajele de a fi angajat in aceasta mare familie. Standul este format dintr-un desk, 1 canapea, 1 balansoar, 1 scaun-fotoliu – diferit colorate- si un spider de fundal.
Cost: 2000 euro x 9 locatii – 18 000 euro ( Se pot recupera 8 000 la finalul campaniei daca clientul este de acord)
Transport – 1000 euro
Total 24 500 euro
Locatiile sunt alese pentru a intra in contact direct cu targetul feminin: studente si casnice- dar nu numai.
Banii ramasi pot fi folositi pe alte locatii din Bucuresti sau din tara.
Promovarea se va face si in revista Avon.
Standul este astfel amenajat incat orice femeie poate veni si sa se aseze pe unul din cele 3 obiecte si sa se faca frumoasa. Un moment de pauza pentru a se gandi la ea in mijlocul agitatiei. Se pot da cadouri din partea Avon la nivelul de mostre, cat si cataloage pe care le pune la dispozitie clientul. Femeile sunt sfatuite sa se inscrie in programul de a deveni imaginea Avon in grupul lor social.
….. La urmatorul concurs o sa fiu mai amplu. M-am trezit prea tarziu acum.
Ca sa trec direct la subiect: femeilor le place sa vorbeasca. Sunt naturally capable. Stiintific dovedit, femeile sunt mai inzestrate de mama natura decat barbatii: ele au 2 centri ai vorbirii, barbatii – numai unul. Lucru pentru care nu trebuie multa stiinta, ca oricum se vede cu ochiul liber
Pe de alta parte, femeile nu au niciodata cati bani le-ar trebui. Fie ca e vorba de un scutec sau de ceva pentru casa, fie de o bluzita sau de a 30-a pereche de balerini: intotdeauna e loc de mai multi bani.
E stiut ca-si pot completa venitul cu un job suplimentar, insa aceasta e perceput – normal – ca un efort suplimentar.
Si atunci.. sa ne intoarcem la visul traditional in materie de loc de munca: sa faci ce-ti place si sa mai fii si platit pentru asta. Sa ne intoarcem la femeile noastre. De vorbit, vorbesc oricum. Toata ziua povestesc, barfesc, isi dau sfaturi. Gratis chiar! De ce n-ar fi platite pentru asta?
Rezulta ca, pentru a le atrage sa fie reprezentanti, Avon trebuie sa le faca sa constientizeze cat de simplu este acest job, care nu le cere altceva decat ce fac deja.
—> Avon te plateste sa faci ce-ti place!
Si cum ce le place = vorbitul, campania se va axa pe tot ce tine de vorbit / conversat / sfatuit.
Campania va avea 2 parti mari – una de promovare a mesajului ‘Avon te plateste sa faci ce-ti place!’ si una in care se va putea exersa ‘vorbitoreza’.
Attention driving:
1. Chat – bannere pe YM, GTalk, skype.
2. Site-uri de socializare – bannere pe hi5, facebook, myspace
3. Forumuri
4. Baruri – table tents care se activeaza vocal atunci cand incepe conversatia.
5. Baruri – avertizor de conversatie lunga. Ocuparea fiecarei mese e monitorizata de programul in care se introduc comenzile. Pentru mesele la care s-a stat mai mult de o ora, avertizorul repartizeaza un cocktail gratis, impreuna cu invitatia de a fi ‘vorbitorinc profesionist’.
6. Telefoane publice in locatii cheie, branduite Avon, care sa permita (scurte) apeluri gratuite in schimbul ascultarii mesajului cu reclama (care va fi preinregistrat si se va auzi in receptor la inceputul apelului).
7. Panouri cu activare vocala – amplasate in locuri in care in mod normal ar trebui sa nu se vorbeasca (ex. biblioteci). Cand cineva vorbeste – senzorul de voce declanseaza mesajul campaniei.
8. Bara metrou (cea verticala, de la mijlocul vagonului) branduita in forma de microfon
Entertainment & reward:
10. Cafeneaua Avon va fi transformata intr-un Hub Avon pentru socializare, in care reprezentantii vor putea conversa, schimba ponturi, isi vor spune povestea etc.
11. Site-ul va dispune de Avon Map – harta interactiva, pe care fiecare reprezentat isi va putea ‘marca teritoriul’. Vazand astfel pe unde sunt distribuiti, vor sti daca mai sunt ‘zone neacoperite’. In acelasi timp, le va oferi sentimentul de apartenenta la o comunitate atat de mare.
12. O sectiune din site va avea optiunea de navigare doar prin comenzi vocale – fara tastatura sau mouse – pe baza recunoasterii vocii. Se poate face un quest / un simulator de vanzari.
In coltul rosu avem:
Avon = bazat pe vanzari directe
Vanzari directe = socializare
In coltul albastru avem:
Femeile noastre, care ar vrea sa castige un ban in plus, ar vrea sa aiba si mai multi prieteni, dar tot timpul raspunsul este: “nu am timp”.
Iar socializarea ia timp.
However, femeile noastre pierd o gramada de timp Asteptand. Asteptand taxi-ul, autobuzul, liftul, programarea la dentist, intalnirea cu iubitul, etc. Si cand asteapta, formeaza o audienta captiva, cea mai eficienta & most likely to interact. Mai pe romaneste, ‚schimba o vorba’ cu cei aflati in aceeasi situatie sau pun mana pe telefon si fac conversatie ‚in asteptare’.
Tot ce trebuie sa facem e sa le aratam cat timp au de fapt, dar nu-l folosesc. Timp pe care ar putea sa-l umple cu ceva productiv, pentru ca asteptarea te face sa socializezi. Si atunci, de ce sa nu fii si platit pentru asta?
Cu Avon castigi timpul pe care il pierzi asteptand.
Ca reprezentant Avon, munca ta se poate desfasura oriunde. Chiar si aici, cat astepti. De ce sa nu castigi si in timpul asta, din vorba in vorba? Intra pe http://www.reprezentant-avon.ro si trasnforma timpii morti in timpi castigati!
Campania se va axa pe touch point-uri specifice – Sali de asteptare + spatii de tranzit – si va exploata gesturi reflex ale oamenilor, legate de asteptare.
1. Spatii de asteptare:
- Tren / Aeroport – branduire tabela care afiseaza plecari/sosiri – cu mesajul campaniei
- Branduire mesaje audio care anunta intarzieri (pe structura jingle CFR + mesaj Avon).
- In tren – panouri in compartiment / pe culoar (pentru ca in tren petrec foarte mult timp asteptand sa ajunga)
- Dentist – in sala de asteptare
- Coafor – pe oglinda / pe castile de uscat parul
- Manichiura – mesaj pe table mat
- Teatru – branduire cortina (astepti sa se ridice)
2. Spatii de tranzit care presupun asteptare:
- bus shelter / banci / refugii de tramvai / scaune metrou
- OOH plasat in partea din care trebuie sa vina autobuzul (pentru ca oamenii privesc frecvent in directia din care trebuie sa apara).
- statii metrou – branduire linie peron
- statii metrou – branduire ceas care anunta cate minute au trecut de la ultimul tren
- cafenele – table mats speciale, care vor fi puse de catre barmani doar persoanelor singure (care se presupune ca asteapta pe cineva)
- toalete – pe usa toaletelor, spatiul rosu care arata ‚ocupat’ va fi branduit cu ‚Fa ceva in timp ce astepti’, mesaj care va fi explicat printr-un Oops legat de campanie
- locuri de intalnire foarte frecventate: ex. Fantani Universitate, Coloane – Romana, Intrare Herastrau, Scari TNB etc
3. Folosirea gesturilor reflex legate de asteptare:
- Ceasuri din locuri importante de intalnire – ex. Ceasul de la Universitate – ‚sfertul academic’ va fi branduit Avon (pentru ca oricum il petreci asteptan, de obicei – de la fix la si un sfert)
- Coada din supermarket – branduire pt ultimii metri inainte de casele de marcaj / banda rulanta pe care se pun produsele / linie de ‚urmatorul client’
- Cartonul de „Vin Imediat” pus pe usa in magazine
- Lift – sub beculetele care arata la ce etaj este liftul
- Treceri de pietoni – pe ‚butonul pentru pietoni’ (pe care apesi ca sa se faca verde).
- Taxi – branduire mesaj in asteptare, cand ti se spune ‚ramaneti pe fir’
Ca in orice propunere creativa, am pus mai mult decat s-ar incadra in buget – ca sa aiba din ce taia cei indreptatiti sa faca asta. La fel si cu calcularea bugetului – sunt altii mai in masura sa o faca.
“Odata cu frumusetea corpului, avon sculpteaza frumusetea sufletului feminin.”
Deci sentinta este astfel : femeile sunt puternice, visatoare si daca au putina incredere isi duc la bun sfarsit dorintele si ambitiile.
Hai sa o privim astfel. Ne imaginam o farame de ceva frumos in fiecare femeie. Desigur contemplarea frumusetii consta in intelegerea acesteia. Si de asemenea ne este mai usor sa lipim un poster cu Angelina Jolie decat cu miss big-girl.
-Acum vine o mica problema. Desi orice fiita este frumoasa, cele care nu sunt in simetria perfecta inventat de om, ajung in fundul galetii.
-Desi nu vor sa apara pe coperta unei reviste cu look-ul actual, isi doaresc acest lucru mai mult ca oricand. Deci, ce urmeaza?………
Acum ar trebui sa incep o relatare extraordinara a unui spot bine conturat si pus la punct…Ar trebui sa par inteligent, sarcastic, putin comic si cu 2 lingurite de sare.
Ei nu! Trantesc mucii in fasole si spun astfel :
-Femeile sunt frumoase, ele o stiu, nu trebuie sa le aducem aminte. Sa trecem peste etapa in care intelegem ca fetele,femeile sunt frumoase indiferent de inaltime, greutate, chip, culoare etc. Vreau ca frumusetea acestora sa fie tradusa in POTENTIAL.
Da, orice fata isi stie potentialul, are cunostinta de acel lucru numit( frumustea interioara). Si in orice moment al zilei sunt gata sa faca orice pentru a iesi din multime. Sa recunoastem, chiar daca sunt putin invidioase, meschine si ipocrite, fetele au un stil aparte de a se ajuta.( girl`s stuff).
Vor sa faca parte din ceva, sa faca o chimbare, vor sa creeze frumosul. Si aici ma refer la tot ce stie persoana de sex feminin sa creeze.
Deci frumoasul poate fi in orice. Creeaza prin produsele Avon bucuria unui moment nu neaparat bucuria de a arata perfect si imaculat. Indiferent de ceea ce face o femeie si indiferent de cum arata vrea sa faca o diferenta.
Frumusetea se gaseste in starea de spirit. O femeie poate arat de 10x mai bine ca ieri daca astazi si-a revenit dupa o zi istovitoare.
In liceu – Avon.
Plecarea la facultate – Avon.
Casatorie – Avon.
Primul copil nascut – Avon
Batranete – Avon
Cateva idei de spoturi (toate avand un simt al umorului de tip feminin) Trusa cu muchiaje in orice clipa importanta. Avon este alturi in orice moment, fericit, mai putin fericit sau extrordinar.
Avon creaza frumusetea momentelor, iar frumusetea si fericirea se vor traduce pe chip.
Nu trebuie sa arati perfect sau sa te nasti cu figura unei vedete de la Hollywood pentru a fi important sau sa faci o diferenta in viata. Prin Avon potentialul, frumusetea interioara (despre care vorbeste toata lumea dar sunt neintelese), sunt in sfarsit sustinute.
Momentele din viata definesc omul si il sculpteaza.
“Odata cu frumusetea corpului, avon sculpteaza frumusetea sufletului feminin.”
hmmm…pun pariu ca 87% dintre noi..astia care am “gandit” sunt din bucuresti…mai bine zis traiesc in capitala.
faza e ca campanie e la nivel national..si putini si-au dat silinta sa exprime acest lucru…nu cred ca reusim sa strangem 10.000 de reprezentanti doar din bucuresti. so …poate ca ar trebui sa facem si niste traduceri in maghiara…(pentru ca si ei sunt on-target) si “musai” sa fie introdus in mesajele noastre…ce ziceti…?
si normal ar fi ca acest mesaj sa nu apara ca e deja in 18 …am ratat deadlinu…asa ca cross my fingers…and pres “POST”
scuze pt dezacorduri si cacofonie…dar e tarziu…4:13 si sunt obosit
bafta tuturor
tinel …dupa tine romanii se impart in bucuresteni si unguri?
am facut o burta de ras, multumesc.:)))))))
Fratilor mai vorbeste cineva corect romaneste?
Am o intrebare pentru cei care au creat acest brief. Daca voi, cei care l-ati scris, nu stiti sa voerbeste romaneste, care este, (reason to belivul, …ca si Reprezentant, persoanele care… nu sunt inca Reprezentati, etc) cum puteti sa aveti pretentia sa primiti raspunsuri pertinente din partea catindatilor. Sunteti de toata jena mai advertiserilor.
astazi se anunta cei 5 finalisti
)
partea nasoala e ca e 23 toata ziua
Salut!
Iata ca a sosit ziua in care trebuie sa anuntam lucrarile care vor fi luate in considerare pentru acordarea premiului. Cei de la Starcom i-au nominalizat pe :
cruela8
Ruxandra Mateiu
anasimaria
fiat 500, pentru postarile 82 si 83
Starcom:
“Multumim tuturor celor care au participat si au fost interesati de concurs. Foarte multe dintre rezolvari au avut o idee puternica, insightfull; se pare insa ca nu exista suficient exercitiu in privinta solutiilor/executiilor.
Neasteptat insa, o mare parte a rezolvarilor arata ca putini sint cei care stiu despre ce este vorba atunci cind vine vorba de media innovativa.”
Ne intoarcem pe 4 mai pentru a anunta castigatorul.
Sarbatori frumoase tuturor!
Bafta mai departe castigatorilor ! Chiar daca ideea mea nu a fost aleasa pt ca nu prezenta un suport inovativ, sper sa fie folosita intr-un viitor apropiat de catre Avon deoarece au fost facute sondaje si femeile sunt deschise la o astfel de idee.
)))
In rest, mai am un singur dor daca se poate…ca datele mele de contact sa nu mai fie transmise reprezentatilor Realitatea de catre Iqads, nu de alta , dar lucrez la concurenta -Mediafax si astazi am aflat ceva ce nu e in beneficiul lor….fiecare face vanzari cum il taie capul
@ Diana: Ruxandra Mateiu nu Raluca Mateiu. Merci
@Rux: mii de scuze, am modificat
@irina: nu stiu despre ce date spui trimitem la Realitatea. Poate ma lamuresti.
@Diana: no prob
Merci pt modificarea rapida 
Diana, te cheama ca pe fata mea asa ca o sa incerc sa nu fiu prea dura in exprimare…datele mele de contact, adresa de email si nr de tel au fost furnizate de iqads catre grupul Realitatea Catavencu si am fost sunata de acolo de catre reprezentanti de vanzari care incercau sa imi vanda invitatii la un eveniment ce va fi la Inter pe 29.05. Suna cunoscut? Si mi-au confirmat ca au datele de la voi asa ca ..doar nu le-au furat fara ca voi sa stiti…ideea e ca e ilegal si m-as bucura daca mi-ar fi sterse datele din baza voastra ( date care nu trebuiesc furnizate tertilor decat cu acordul meu si in nici un caz nu trebuiesc folosite in procesul vanzarii sau pentru activitati promotionale ). Cu asta am incheiat speech-ul si te rog sa iei atitudine. Merci
Salut Irina,
Intrucat suntem o echipa si avem mai multe proiecte, raspund eu in locul Dianei intrucat am mai multe detalii.
IQads e parte din Realitatea Catavencu, sau reformulez, toate produsele media de la http://www.gruprc.ro/ formeaza grupul Realitatea Catavencu.
Faptul ca ai fost contactata de colegii nostri e o actiune fireasca/ normala/ legala de a ne sprijinii colegii la evenimentele pe care le organizam si la care suntem parteneri.
E dreptul tau insa sa nu doresti sa mai fi contactata. ( te poti dezabona de la newsletterul IQads – dand click in subsolul mailului / sau dand un mail la unsubscribe@IQads.ro ) si vom sterge datele tale.
Ca sa fiu si mai aplicat si referindu-ma la locul tau de munca e ca si cum ai spune ca procedura prin care toti oamenii abonati la Ziarul Finainciar care au fost contactati pentru a li se prezenta oferta Business Magazin este o actiune ilegala / imorala/ etc.
Este foarte firesc, foare legal si cu niste obiective de business foarte rationale.
Din aceste motive am luat atitudine si am raspuns cat mai exact la “reprosurile” spuse de tine.
Daca mai sunt alte nelamuri/nemultumiri da-mi te rog un email la marius@IQads.ro si-ti voi raspunde.
Multumesc pentru informatii insa nu am cerut vreo lectie de morala. Nu stiu cum sunt contactati clientii ZF sau Business Magazin deoarece nu lucrez acolo. Ceea ce stiu este ca furnizarea unor informatii cu caracter privat fara bifarea de catre mine a vreunei casute cum ca accept sa fiu contactata pentru astfel de actiuni este nepermisa , asa ca Te rog sa nu ocolesti sau sa infloresti datele problemei . Imi cunosc foarte bine drepturile. Nu as vrea sa transform cerinta mea de a nu mai fi contactata intr-un razboi Realitatea – Pro asa ca tinand cont de faptul ca te inseli, mai bine opreste-te aici.
Aceasta fraza apare in newsletterul la care m-am abonat la iqads ok? “Pastrarea confidentialitatii informatiilor despre utilizatorii nostri este foarte importanta pentru noi. AdPlayers.ro nu va vinde, inchiria sau oferi sub orice forma adresa ta de e-mail sau orice alta informatie cu caracter personal.” Deci sa nu ne invartim in jurul cozii si sa nu ne dam cu presupusul ca am sti cum se fac afaceri in alte institutii. Mai bine ne vedem de ograda noastra.
Irina, ceea iti explicam e ca nu am furnizat datele de contact catre terti. Noi ( colegii nostri ) te-am contactat.
Cat despre “casuta” care trebuie bifata, la http://www.iqads.ro/signin.php exista termenii de confidentialitate.
nu e nici un razboi. e o chestiune fireasca pe care incerc sa ti-o explic.
Informatiile pe care IQads.ro le colecteaza in urma proceselor descrise anterior nu sunt oferite sau transferate nici unei alte parti, cu exceptia permisiunilor clar exprimate si a situatiilor in care intervine legea.
Deci oricum, bafta in continuare ! eu nu vreau sa ma supar pe voi dar nici sa fiu tratata ca un copil. Din momentul acesta sa imi stergeti datele si contul pentru ca nu ma pot dezabona ca si la Adplayers.
Irina ok. asa facem iti stergem contul.
dar da un mail la usubscribe@IQads.ro de pe mailul cu care esti inscrisa. Sa stim ce cont sa stergem.
Ar fi fost urat daca noi nu ne-am fi incadrat in deadline. Dar ca rezultatele nu s-au anuntat nici acum, pe 6 mai, e frumos?
Salut si scuze pentru intarziere. Promitem ca maine venim cu un raspuns.
Starcom anunta castigatorul: anasimaria. Felicitari!
da, da, da. veste foarte buna.
multumesc.
felicitari !